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为什么有些游戏如此火爆,从爆款游戏看背后的校园营销之道
校果科技 2019-04-08 11:07:55
来源:原创

王者荣耀这几年热度经久不衰,小编我作为一个王者深度用户,也总是在认识新朋友的时候,会捎带问上一句:“朋友,你玩王者么?有机会一起开黑啊!”。

即小见大,王者的热度只增不减。据海外手游数据分析公司Sensor Tower发布数据,称王者荣耀截止到2018年12月为止,IOS端在今年的下载量已经超过了6800万次,安卓的数字还要在这之上,而他在IOS端的收入将超过18亿美元,折合人民币124亿!而根据国内的用户分布来看,安卓用户的消费能力跟IOS端是不相上下的,预计安卓端收入也可以达到120亿左右,两大平台相加,王者在2018年的总收入预计会突破240亿人民币!全球最赚钱的手游,王者当之无愧。

下面,校果与大家一起探讨一下这些爆款游戏背后有哪些值得学习的营销知识点,我们在通过校果进行校园营销时如何利用这些营销手段。

王者之路真的一帆风顺么?

其实并不是。王者荣耀现在虽然在校园市场中,尤其是大学生群体中如此火爆,而在诞生初期并不被人看好,一开始腾讯出了两个MOBA类手游:《王者荣耀》和《全民超神》。而一开始内测的时候,王者的数据非常不好,以至于公司把大部分资源都投在了《全民超神》上,当时甚至还花了大价钱请了高知名度高,、有影响力的BIGBANG作为kolKOL为其在年轻的用户群体中做进行推广,为此还出了相应的皮肤,可谓是煞费苦心了。

但意想不到的却是是正如目前大家可以看到的,《全民超神》这款与《王者荣耀》几乎同时在年轻化用户群体中进行推广的游戏,但全民超神现在在年轻的用户群体中的知名度却很少基本不为人所知,反倒是王者荣耀把握现有资源打了一场漂亮的翻身仗。

为什么全民超神选择这么有影响力的KOL进行营销却没有获得成功?

撇开全民本身游戏策划的不平衡这个问题,其实全民超神在一开始是圈了一批bigbang粉丝的,但是乐队粉丝不等于重度moba玩家。所以全民在一开始塑造用户画像时并不精准,而王者在初步营销时选择策划了OMG战队与万万没想到战队的直播大战。当年的OMG战队还是英雄联盟LPL的豪门战队,关注度最高的战队。而万万没想到、白客又是草根明星。白客自己就是游戏爱好者,圈里的用户都知道。所以王者选择的目标用户就是有一定游戏经历,偏爱moba类游戏的种子用户,而非全民选择的关注明星、喜爱音乐的受众群体。

我们先抛开王者和全民的矛盾,来看一看另一个关于游戏市场的KOL营销案例。

正值2019年GDC全球游戏开发者大会日前落下帷幕。在此期间,由NewCode联合阿里云主办的“Global Gaming Marketing Summit 2019”游戏出海市场营销峰会吸引了大家的注意。会上,NewCode的市场营销副总裁Ping Wang提到了NewCode如何与游戏网红KEEMSTAR合作,将一款游戏《Creative Destruction》(下称“C.D”)做到广为人知。

其实C.D在产品推广上面临很大挑战,一方面,推广没足够预算,另一方面,由于画面风格还是游戏特色都和《堡垒之夜》极为相似,有影响力的人担心会冒犯观众和Epic Games,不愿意推广。最终NewCode决定联系YouTube 470多万的订阅用户的Keemstar进行推广。

随后,Keemstar在推特上预告,将举办10万美金奖金的C.D比赛。由于Keemstar和Epic Games有过不愉快,该消息很快吸引了不少关注,TFUE、typical gamer等明星都加入进来。赛事参与人数逐渐扩增。当拥有足够的网络大咖时,这个游戏迎来高潮。赛事期间,游戏在Twitch上的观看人数排到了第三位,仍然落后于《堡垒之夜》和《英雄联盟》,但超过了《使命召唤》和《守望先锋》。这就是如何在一个月之内,让默默无闻的小游戏扬名立万的故事。Ping Wang总结称,CD成功的关键就是意识到了KOL的重要性,他们需要故事来保持自己的相关性。

那么,我们从上面的案例中能够总结出在校园营销中如何通过校园KOL进行校园推广?企业在进行校园KOL推广时需要注意哪些?

1. 明确KOL在校园营销推广环节中的目的,并衡量校园营销方案通过校园KOL进行校园营销的可行性。

2. 对校园KOL的效果进行测试评估。比如校园营销信息的转发次数,带来的粉丝量等。

3. 对校园KOL营销进行广泛的研究工作,因为校园KOL在校园中的粉丝规模是非常重要的,但是企业同时也需要对校园KOL的粉丝结构进行分析。

4. 高质量校园营销内容的创作有利于校园营销产生裂变效应,校园KOL与他的粉丝交流的介质是内容,而这些内容通常是这些校园KOL所定位的相关领域。所以,要使校园KOL在校园营销推广环节中发挥其价值,校园KOL所分享的关于你的产品的内容最好是与他们的领域相关的,如果太偏离,这些粉丝很难愿意买账。

所以切实精准的分析用户需求是KOL营销本身能产生影响力的有效前提。换而言之,找到真正有价值的,真正契合产品的KOL才能精确的传播产品价值,获取真正有用的用户。

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