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校园里的狂欢 看泛娱乐如何拿下校园市场
校果科技 2018-09-07 09:52:32
来源:原创

互联网伴随着95后成长和技术的发展,消费诉求由物质满足,逐渐向精神满足过渡。随着95后的成长以及近年来文娱产业的发展,亚文化逐渐蔓延为年轻群体主流文化,如何理解?泛娱乐升级下品牌校园营销关键点是什么?

校园里的狂欢 看泛娱乐如何拿下校园市场-校果研究院-校园营销解决方案

泛娱乐,是由多元化文娱形态组成的融合产业,以IP为核心,进行跨领域、跨平台所衍生的粉丝经济。明星、游戏、小说、动漫、影视都可衍生为IP,粉丝经济则是指其变现方式通常架构在粉丝和被关注者关系之上,是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。

内容即IP,IP即商业

这其实就是从消费升级到内容消费升级的新变化。目前大学生处于信息过载的时代,面对大量信息,大学生的追求愈发极致精简,内容消费升级应势而生,带来的模式、结构、价值的全面升级。对大学生而言,他会为品牌买单吗?结果可能微乎其微,他们更愿意为自己的兴趣而买单。所以泛娱乐与兴趣化标签已然成为新趋势。

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例如,由腾讯视频自制的青春校园剧《致我们单纯的小美好》以十二级强台风之势席卷各大校园社交媒体。这部讲述江辰和陈小希平凡日常中好时光的网剧,上线仅三天播放总量便已突破2亿。

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洛天依在上海梅德赛斯—奔驰文化中心第一次承办虚拟偶像演唱会,作为一位只能以全息影像现身演唱会的虚拟偶像,洛天依与中国乃至世界知名歌手站在了同一个舞台上,并且获得了不输于他们的成绩。无论是演唱会的收入、上座率还是直播观看人数。

下面,校果整理7点关于校园营销中泛娱乐的营销攻略

1. 品牌情怀化,让营销更走心

校园品牌所针对的是大学生,企业可针对大学生所喜爱的特定标签制定文案,设计广告,制造认同感。有情怀的广告更容易抓住校园受众的心理,成功的校园情怀营销有四个要素:

(1)结合客观现实提出产品策划,切忌无病呻吟;

(2)深刻洞察校园与高校消费者,直击高校消费者心理,获得认同感;

(3)品牌情怀还需通过实际行动落实到位;

(4)选择合适的校园营销资源,才能引发大面积爆发。

2. 娱乐至上,校园本土化创造与智慧娱乐

现在的娱乐早已经过了弄个笑点博人眼球,“快乐”二字一定要跟慧结合在一起,这就是智娱经济。二次元的升级和衍生让二次元市场迸发出源源不断的生命力,碎片化时代让受众碎片化的接收信息,适度的烧脑式解密让参与者在参与营销活动的过程中更容易得到满足感与分享冲动。

3. 内容品质感×内容多元性×内容分发力

消费者需要品牌的品质感和亲近感,好的品牌内容进化是完成从单一信息到多元体验感的塑造,通过品牌内容表达产品的品质和匠心,表达用户的态度,带来精神满足感,从而激发用户主动传播。而真正考验品牌影响力的是品牌的内容分发能力,内容分发则需要更多匹配品牌调性的内容平台作为入口。

4. 短视频,品牌内容输出新的表达方式

某机构调研发现,深夜不同时间段会有不同内容消费行为,这让短视频营销找到了更多的载体,并成为品牌必争的新营销阵地。众多内容生产者的涌入,短视频市场鱼龙混杂,提升品质显得尤为必要。根据用户观看喜好,我们得出了最佳的短视频时长应为3分钟以内。

5. 内容的物化营销,精神移情化

通过将UGC内容作为包装或广告内容的一部分,促使IP形象和产品的深度融合,从而产生移情效应;同时,包装也可以借助校园网络语言情绪化,将优质内容变成实体的衍生产品,让喜欢他的人进行跟随从而带动消费。

6. 大学生的小圈子,Live Now! Now!

大学生是“两栖化内容动物”,既要纵观校园大世界,又要拥有自我的泛娱乐小世界。他们乐于将自己标签化、圈盟化。品牌需要让大学生感受到啊live now,帮助大学生建立自己的freestyle,达成大学生对校园资讯、泛娱乐、兴趣垂直、内容精致的多元内容要求,并通过专属体验、亚文化部落、人格链接、实时互动、匠心展现使大学生的校园生活更出彩。

7.建立品牌联系,深度融合校园

品牌最初通过内容建立联系,通过联系形成校园社群,而校园社群不断地反哺着内容,使之成为具有内循环特征的亚文化体系,这个体系在成长中不断跨界、融合,直至成长为一个独特、有生命力的新物种。

总的来说,校园泛娱乐营销必定是校园营销的热点,而IP的作用应当是其中首当其冲一个亮点,而不是成为其核心。

一个优质的IP能把需要被推广的对象,展现在校园受众面前,但内容应该是其更重要的组成部分。而这个信息爆炸的时代,要想让观众接受品牌信息,除了打造头部内容,还要针对校园受众心理,做好营销破壁。

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