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校园营销想要得到快速提升?其本质离不开这四个思维
校果科技 2019-05-07 11:33:33
来源:原创

校园营销中到底有什么难以琢磨的思维?让大多数品牌在校园营销推广的环节中难以在理想的轨道中运行着。今天,校园全媒体投放平台校果简单地整理出了校园营销过程中四大类校园营销思维,但校园市场环境无论如何变化,校园营销推广的本质没有改变,只是洞察大学生消费群体的方式变了。

校园营销想要得到快速提升?其本质离不开这四个思维-校果研究院-校园营销解决方案

然而,如果品牌不能清晰洞察校园市场当下形势,看清其本质,又怎么能挖掘到校园营销背后的底层逻辑呢?下面校园全媒体投放平台校果就通过这4个校园营销思维背后的底层逻辑。

1. 产品思维

产品思维,是校园营销推广环节中的核心。高质量的产品和服务是品牌在校园市场中塑造其价值及品牌形象的重要方法,品牌面向校园市场所进行校园营销的推广的任何一个行为(包括产品),都必须是以满足目标消费群体需求为目的。

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因为品牌所在校园市场推广的产品一定是以替代目标消费群体当前所选择产品习惯。任何一款产品在校园市场的出现,如果无法用充足的理由让大学生消费群体来改变原有的消费习惯,他们是很难为你的品牌而改变他们现有的消费习惯

乔布斯曾说过:“消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。”作为一个产品经理,我们要比消费者本身更了解他们,在蒸汽机未出现之前,当问消费者怎么才能跑得更快一些呢,消费者往往会说:“我可能需要一匹快马。”

2.用户思维

用户思维,即以用户为中心,品牌所做的一切校园营销行为,都是站在用户的感受来展开的。大多品牌,尤其是传统品牌通常会出现:产品的品质并没有什么问题,但在进入校园市场中进行校园营销却很难得到大学生消费群体的认可。问题就出在品牌一味地站在自身的角度思考,却没能洞察到大学生消费群体真正的需求,结果只能是品牌自嗨式的校园营销。

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同时,用户思维还体现在品牌的服务上

很多企业在校园营销过程中因将与大学生消费群体关系维护的重要性给忽视了,认为产品卖出去出去就万事大吉了,但校果认为产品在校园市场中卖出去只是校园营销的开始,后期对顾客的服务质量跟踪才是校园营销的关键。

3.市场思维

品牌想要做好校园营销,必须要做到一边关注大学生消费群体的消费习惯,一边关注校园市场的动向。品牌在校园营销期间的大部分风险不是来自大学生消费群体的消费习惯,而是来自校园市场的变幻莫测。

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所以要正确看待校园市场及大学生消费群体,尊重校园市场中来之不易流量,千万不要认为校园市场全是简单的、单独的、沒有转变的,你的产品和服务必须是大学生消费群体所欠缺的,而没有自以为欠缺的。

同时对于大学生消费群体而言,他们对产品和服务有着关键决策权和点评权,你的品牌在校园市场中的表现以及收益是由他们说的算的,而他们即是校园营销过程中终端,也就是品牌主们所进行校园营销的终极目标。

4.竞争思维

当品牌的校园营销缺乏竞争思维,必定会导致被校园市场中其他竞争对手所取代。满足于当下校园营销所带来的流量红利而故步自封的企业比比皆是,那些通过在校园市场中大批量投放校园广告,却在几年之后却消失的品牌。在研究其根本原因时,发现他们减少了对于创新和研发的投入,而过多的满足于当下校园市场营销所带来的流量红利,当竞争对手所进行新产品的校园推广就很快抢走他们现阶段在校园市场中的流量红利。

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而消费者只会选择当下最适合他们的产品和服务,他们忠诚于本身的决策权,而不易忠诚于某个品牌。除非大学生消费群体你的品牌有性价比高的认知,最重要的是“拥有”一个总是能超越竞争对手的“解决方案”。

一切的校园营销方法论的都不可或缺这种思想的方案。校园营销是个繁杂的过程,品牌主的校园营销只有具备一个正确的校园营销思维,能够帮助品牌在竟争激烈的校园市场中处在不败之地。校果,校园营销

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