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星巴克紧盯她经济 品牌校园营销策略又该如何进行?
校果科技 2019-05-15 14:12:05
来源:原创

在猫爪杯被刷屏之后,星巴克5月7日宣布,为了庆祝经典单品“s ' mores星冰乐”的回归,将会向几个幸运的粉丝发送自己的品牌“S'mores Sip Kit”唇彩系列。

长期以来,星巴克的系列周边长期遭受年轻化消费群体的热捧。无论是之前发布的樱花杯、星空杯、美人鱼杯、猪猪杯还是近期发布的猫爪杯,都在年轻消费群体中引起了一波抢购风潮。为什么星巴克的周边会出现比星巴克的咖啡更具有影响力?我们的品牌在进行策划校园营销方案的时候又该从中学习到哪些营销策略?

星巴克紧盯她经济 品牌校园营销策略又该如何进行?-校果研究院-校园营销解决方案

一方面,星巴克的周边有着优秀的创意设计,完美融合了年轻消费群体对大众化和个性化的需求,在产品推出的速度上足以让年轻消费群体保持较强的新鲜度和。其次,星巴克利用年轻消费群体的从众心理和比较心理,运用“饥饿营销”的方法使产品越来越受欢迎。另一方面,星巴克附近已经成为年轻新中产阶级的象征,有着强烈的品牌光环和火热的体质。但事实上,还有另一个重要原因,那就是在“她经济”中的有效营销策略。

近几年,女性在生活消费中的主导地位逐渐凸显,自2007年“她经济”作为新词出现在《中国语言生活状态》中以来,女性群体已经逐渐成为市场主流和品牌关注的重点营销对象,女性消费市场也不断被重新定义,消费观念和消费趋势也一直发生变化,这为品牌的市场推广带来了新机遇。

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那么,在”她经济“的环境下,品牌主们应怎样掌握“她经济”趋势,在校园营销这一块持续发力?基于以上对星巴克营销策略的案例分析,校果总结了以下几点校园营销策略。

1. 在校园市场中进行精准定位

品牌需要针对现代校园市场中女性的消费特点,对过去品牌在校园市场中的定位策略进行优化,使品牌产品在校园市场中的形象契合大学生消费群体的印象。

2. 校园营销的目的需要适应大学生消费群体消费趋势的转变

现如今,在校园市场中的女性有较高的自我认同,对产品和服务的述求点较高,所以,品牌开展校园营销时,要重视女性大学生消费群体的影响力和贡献,使产品或服务突显她们的价值,甚至帮助她们寻找本身的价值。

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3.校园营销行为需要恰到好处地应用体验营销

从心理学的角度来看,校园市场中的女性大学生消费群体可能为瞬间的感动或情感共鸣,消费掉比产品本身多百倍的钱。因此,在女性这块市场运用体验营销中,关键是产品到底能够封存多少体验在里面,而这些体验是否能无损地传递给女性消费者。

4.将女性大学生消费群体视作品校园营销过程中结识的朋友

品牌在校园营销过程中,女性大学生消费群体可以是极佳的伙伴,如果她们参与产品的体验过程以及产品完善的过程中,品牌主们能够从他们这里获得更加符合大学生消费群体的消费群体以及吸引其他大学生消费群体的产品或服务。品牌主们可以在校园营销策略上构建一套反馈机制来获取她们的反馈信息。

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随着“她经济”逐渐被重视,女性大学生消费群体的经济独立与对强大的消费需求及消费能力都使“她经济”爆发出强大的冲击。因此,校果认为,品牌主们在进行校园营销策略的制定中,重视女性大学生消费群体,把握校园市场“她经济”的消费红利期,已经成为校园营销中的一个不容忽视的关键步骤。

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