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没那么简单!你真的准备好进入校园营销了吗?
校果科技 2018-09-11 09:18:48
来源:原创

校园市场这块大蛋糕实在是有够吸引人,市场规模大不说,大学生的消费水平日渐上升,但消费观念却没有完全成熟稳定,校园营销能培养大学生的消费习惯,为企业培养潜在用户。因此太多企业如狼似虎地扑上来,想要分上一块。可恨的是,学生太“花心”,短期回报率太低,高校的管制太多,营销的手段有效的又太少,不少企业都在校园这个市场上栽了跟头。

没那么简单!你真的准备好进入校园营销了吗?-校果研究院-校园营销解决方案

之前美团外卖在校园市场的试水,却因为营销创意缺乏新意,平台配送口碑差,定价不合理等原因,意外遭遇“滑铁卢”。这不禁让许多人大吃一惊:连美团这样的企业也会在校园营销中玩儿砸了?其实,不管是大企业还是小企业,如果没有做好充足的前期准备工作,都很难在校园市场的营销战役中取得胜利。

怎么绕过这些坑,达到营销的预期效果,是校果研究院今天要为您讲解的内容。校果为您总结了四点:

1、 用户群体分析

2、 学校环境调查

3、 营销推广实施

4、 预算经费

用户群体分析

网上有一个关于营销的搞笑段子:

一个男人在结婚之前,跟未婚妻说:在结婚前,我有必要跟你说实话了。实际上我家庭条件并不好,我叔叔是小偷,我姐姐是妓女,我有个堂兄是杀人犯,我爸爸还因为家暴被起诉过……

未婚妻慷慨地说:亲爱的,这些都没关系,我是真心爱你的。那还有什么你没坦诚告诉我的吗?

未婚夫犹豫了半天,咽了口吐沫后说:其实……其实,我还有个弟弟是做营销的。

结果妻子立马翻脸弃他而去。

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段子归段子,却也体现出了营销有多么遭人嫌。很多营销人无法理解:为什么普通消费者会对大多数营销活动这么反感?营销一不杀人二不放火,看个广告你又不损失什么,凭啥讨厌我?

人们讨厌这种行为实际上并不是因为这种行为真的有害或者不道德,而是因为大部分广告等营销行为容易激起人一种典型的厌恶感受——“心理抗拒”。说到底,其实就是你不知道他们心里究竟在想些什么,想要什么,只是一味的把你想要展现的内容强加给他们。

在校园营销中,大学生是你的目标用户群体,了解他们,是至关重要的一步。

如果要写大学生消费心理分析和消费特点,那简直可以写出一篇论文来,比如大学生是一个特殊的消费群体,没有收入来源,消费能力又高,容易为兴趣消费,具有从众性、盲目性、攀比性等等,每一点都可以扯上半天。但校果要告诉你的不是这些,校果要跟你讲的是知道了大学生的这些消费心理后,营销该怎么做?

讨厌一站式直白的广告?

好,那我就把广告融入你的日常生活。大学生的日常活动有哪些?企业能定时定点抓住的不外乎是在学生吃饭、睡觉、上课的时间。吃饭可以张贴校园桌贴和框架广告;晚上在寝室休息时可以进行传单派送以及学姐学长温馨的问候推荐;上课路上可以在主干道两旁张贴海报。方方面面渗透到每一处,不断地刷存在感,让学生想不记住你都难。让消费者记住你,是消费的前提。

愿意为兴趣爱好买单?

正愁怎么寻找突破口,这就自己送上门来了。想要了解大学生的兴趣爱好还不简单?在学校做个简单的调查问卷,用低到可以忽略不计的成本就可轻松获悉日后资金来源的方向。了解大学生的兴趣爱好后,就可以有针对性地提出不同的策划方案,比如在校园歌手大赛中冠名,举办二次元COS活动,进行手工比赛。“对症下药”,轻轻松松就把大学生口袋里的钱掏到自己的口袋里。

学校环境调查

先思考两个问题:1、学校是何种性质?2、学校周边环境怎么样?

学校是工科类还是文科类或是艺术类,不仅影响到男女生比例,而且不同的学校环境下学生对营销的看法也不同,兴趣爱好的方向和分类也不同。在工科类学校做营销,就要迎合理工男爱好,偏向逻辑性强的理性思维宣传或是与高科技结合的酷炫方式;在文科类学校做营销,就要在广告语等宣传文案上下功夫;在艺术类院校营销,就要在设计和画面呈现感上抓人眼球。正如淡水鱼不能用海水来养,学校性质决定着你的宣传方式。

学校周围环境可以决定以什么形式包装产品进入校园。拿吃饭这件事来举例,如果学校地处偏远,学生主要就餐环境就是砸食堂,那我就在食堂贴满桌贴和海报,让你“低头不见抬头见”。如果地处商业中心,周围外卖无数?那我就联合外卖商家一起把广告贴在外卖包装上。正所谓 “上有政策,下有对策”,营销手段要根据情况的变化而不断变化,“以不变应万变”这种武林高手的招数在大学生这里可不管用。

营销推广实施

做完了前两步的准备工作,终于要进入正题了,但你真的想好要怎么做了吗?

足够的输入才有输出

想让消费者记住你,数量级的广告必不可少。

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通过艾宾斯遗忘曲线,我们可以看出,当出现次数到达一定数量后,人的记忆就形成了一定的固定值。当你的广告在消费者面前出现到一定次数,那你就会在他脑中占有一席之地,当他需要相关产品,脑海中就会浮现你的广告,消费也就因此而来。那么怎么才能实现数量级的广告呢?你可以选择时效性长的桌贴、框架、灯箱这些校园硬广,也可以选择互动性强热度高的校园赞助、海报张贴等校园活动,又或者是学生兴趣度很高的微博、微信、贴吧等校园自媒体的宣传。其实这些在拥有全国一千两百多所高校资源的校果平台,都可以轻易实现。

温柔地打开消费者的心扉

前面提到过,如果不了解消费者的心里特征就一味地强加给他们营销内容,就会遭到消费者的反感。那么了解了消费者心理后难道我们就可以直接进行产品推广了吗?也不行,我们还需要了解当下他们想要什么。为什么有时候广告和营销招人烦,让消费者产生心理抗拒?这是因为广告的突然出现,经常会阻碍我们在当前场景下本来想做的事情。比如你正在刷朋友圈,想要看看朋友们都在做些什么有意思的事,结果被一个微商给刷屏了,阻拦了你现在想完成的目标,当然会反感。那怎么办?

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很多人的第一反应是:让广告变得更加走心,更加招人喜欢。但是,实际上只要一个事情阻拦了我们在当下场景想要达到的目标,即使是本来我们就喜欢和热爱的事情,也会产生反感。怎么办?其实最重要的方法是:让你的营销活动更加像用户在该场景下本身要完成的任务,从而降低目标阻碍。这就意味着,你需要根据用户在场景中的任务来设计营销活动。比如微商把产品的推广植入到自己日常生活中,用朋友间聊天一样的语言进行分享,而不是死板地发一些宣传广告语,效果就会好的多。

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预算经费

相信大部分企业都希望在营销时用能少花钱就少花钱,能不花钱就不花钱。那么怎么才能做到用最少的成本去实现最大的回报呢?充分利用现有资源。

最好是可以找现成的校园团队来帮助你完成校园营销,一般来讲校园团队具有最一手的资源,既省时省力,又能帮你省钱。如果要自己进行营销,那么校园社团等现成的线下组织就是你可以寻找的帮手,因为社团本身有需要做活动来吸引新鲜血液,这时候就可以搭乘他们的活动,以赞助商或主办方的身份来进行校园营销,让学生去搞定学生,帮你节省人力物力。

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