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有品有好货,分享有收获
校果科技 2019-05-28 12:02:55
来源:原创

常购买小米生态链产品的用户,一定总能听到小米系产品的普遍特点,感动人心,价格厚道,风格极简,选择更具竞争力。哪怕从来没有买过米家的货,也一定知道雷军手下的小米手机属于性价比高的那一款。

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小米有品作为小米生态链下,“新零售”的重要一环,自2017年4月上线,已涵盖家居、日用、餐厨、家电、智能、影音、服饰、出行、文创、健康、饮食、洗护、箱包、婴童等生活消费品品类。小米有品始终坚持“做生活的艺术品”,精选商品,消费者无论是到线下店体验,抑或通过PC端移动端访问线上商城,摆在消费者面前的均是价格和质量双强的产品,这对经济积累尚不充足的新一代年轻人来讲具有极大的吸引力。

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由于2018年小米系手机的销量逐渐走低,以及小米生态链全面铺设的进度过于缓慢,小米手机预装软件开始减少,同时还需面对网易严选,天猫精选等精准面对年轻群体的电商平台竞争,从同赛道来看,网易严选背后是网易系广告背景,网易有道,网易云音乐,网易系游戏大产业。天猫精选背后是庞大的淘宝用户体量以及天猫事业线优秀的信息流推广。小米自身缺乏信息渠道竞争力。

与此同时,社交电商开始重构购物模式,国内电商时代实现了全面消费数字化。由于目前B2C电商发展遭遇瓶颈,B2C电商获客成本大幅提升以及增加品类颗粒度的难度提升,品牌费用率上扬,电商平台开始核心发展逐渐聚焦复购和效率。利用会员制,以及优秀的算法提升用户粘度。

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2018年度电商行业发展报告(关注校果科技公众号获取)

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逐步上升的广告费率(关注校果科技公众号获取)

小米有品为开创自己的流量洼池,于2019年4月底,将小米有品推手进化为小米有品有鱼项目,精准定位为“社交驱动型精品会员电商”。依托于有品团队自身甄选的优质品牌,以及利用熟人社交圈层的销售体系,采用会员购买制,复购会员及推荐熟人进行购买均能够获取一定程度的返利,自2018年底至2019年4月底,短短四个月时间,GMV(销售总额)已逼近亿元大关,客单价为行业水平3倍以上。

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考虑到自身产品线与年轻群体相重合,小米有品有鱼团队明确的意识到,选择大学校园进行广告投放能够显著提高广告校果以及线索转化率,同时,大学校园自身具备的高人员密度,圈层简单的特性,也能够提高有品有鱼社交裂变的可能性。

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2019年4月底,小米有品有鱼与校果强强联合,先行一步,开始在校园市场进行布局。通过在安徽地区本科进行试投放。

投放方式为线上线下全场景覆盖,这恰好和小米有品的运营策略:线上线下全场景相呼应。

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校园框架广告


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在运营策略方面,源于小米有品自有的会员机制,小米有品有鱼采用了招募线下大使进行推广的运营策略,找到核心用户群体,再进行校园圈层的再传播。

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在活动周期内,百度指数和微信指数均为指数式爬升。

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数据来源:微信指数


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每一个精准营销的尝试,都是在提高在有效提高企业营销的广告效果,让校园营销简单有效,不仅是校果传达给每一个合作伙伴的服务宗旨,更是包括小米有品,有品有鱼在内的每一个打造独特社交电商生态链和竞争力的优秀品牌们想要寻求服务的终极目标。

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