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三个关键点,教你通过借势营销进行校园推广
校果科技 2018-09-12 16:53:16
来源:原创

借势营销不仅节省了时间成本和金钱成本,还可以迅速发酵话题,节省了前期的铺陈预热,可谓是花小钱办大事,给众多企业带来了品牌宣传的甜头。通过人们对热点话题的关注,成功地把品牌的文化价值和情感诉求,在不经意之间告诉受众,从而实现让更多人知道和让知道的人更喜欢的目的。这种传播方式也被企业大量的采用到校园营销上来。

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那么,对于一个社会热点的出现,作为品牌是否马上采取动作跟进呢?首先是要知道一些准则才能去帮助决断的。

1、是否是正向的。如自然灾难、社会悲剧、政治事件、民族矛盾等尽量不要碰。像萨德事件、疫苗事件最好不要蹭,民族英雄最好不要戏化,优衣库视频这种明显侵犯隐私权的要慎之又慎;

2、是否和品牌相关联。如果找不到关联处,不要凑数借势。生拉硬拽地把热点和品牌关联到一起,不如不做。比如蹭高考热点的时候,腕表行业为数不多能在高考营销战中崭露头角的品牌“瑞士拜戈”,海报主体用文字填充出一只表。文案中反复使用网络用语“表(不要)”,把考前高考生需要注意的事情进行罗列和善意提醒,既表现出创意,又和产品形成关联。

3、是否合理合法。很多品牌在蹭明星热点的时候会直接用明星肖像,这种做法是侵权的;清明节端午节这些你不是卖粽子的盲目去蹭,总是不合理的;

4、是否会引发受众情绪。记住网络暴民是存在的,即使有些事你做得是对的,语言上的歧义也可能导致一场品牌的灾难;

5、是否卡住关键时点。一般的热点如果不能在六小时关联上、十二小时完成全案传播,就没有必要做了。当然,虽说互联网唯快不破,但也不能因为快而降低品质。

我们知道每个品牌都拥有核心价值和延伸价值,所以如果热点事件与你的品牌调性不匹配,那就需要考虑跟不跟了。但现实的情况是我们发现很多企业追热点已经呈现畸形状态了,怎么讲呢?运营部门追热点做海报就是为了让领导看见,完成KPI,好像一个热点的出现,别的品牌都在追而你无动于衷就是失职一样,想想真是又可笑又可怜。

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知道了一个热点的出现我们该不该跟,接下来总结梳理一下关于品牌透过热点事件在校园进行借势营销的三个关键点:

一、用差异化获得关注度

品牌利用热点是为了好的传播,不是为了刷存在感或凑热闹。在做热点传播策划时,我们首先要把握热点趋势,找到热点与受众兴趣的结合点,找到热点与品牌、产品的结合点,这也是一切的先决前提。

这也就要求我们:深入理解品牌与产品,做好用户洞察;找准(不同)切入角度(差异化)。

同一个热点,不同的品牌,结合自己的品牌特点,从独特的角度切入,才会与众不同,单纯站队跟风是没有意义的。相同的热点话题,相同的切入角度,媒体平台也不会重复推荐。

根据品牌定位和市场计划,有差异性的表达品牌的延展价值,与热点真正产生关联,才可能最大程度被受众需要。

二、与客户建立情感关联

借势热点的内容要想取得最好的传播效果,一定要能打动读者的情感。借用李国威老师的一句话就是,一个好内容的首要技巧,最重要是站在读者兴趣的角度,与目标读者产生“利益”与“情感”的关联。

只有内容价值触发读者的利益或情绪,读者才有互动与分享的动机。

三、蹭热点需要与受众产生互动

简单来说就是能够产生话题感。人虽然是个体存在,但是世界是一个集体,任何人都无法脱离集体而独活于社会中,这也是社区产品类型不衰的原因。

身为企业、产品,在表达传播自身价值的时候,不单单是一个单向操作,更是一个与大众互动交流的过程。

热点信息本身就具备用户参与感 ,蹭热点也必须充分考虑用户参与感,让用户从把你的品牌当成话题,那么品牌的蹭热点营销才能算成功。

《星球大战》系列是不少影迷心目当中绝对的经典。从第一部作品到现在已经过去了足足40年了。作为人类史上最伟大的电影IP之一,新作《星球大战:最后的绝地武士》引来了无数品牌的借势。连百事可乐这样的大牌都要与之合作借势推出一系列营销活动,与时下崇尚“个性”文化的年轻消费群体形成共鸣,满足了年轻人的个性需求。

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校园市场的多变性和多样性常常令企业伤透脑筋,但如果能学会这三点,相信你的校园推广之路不会太难。

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