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校果 x 金利来|最美毕业照,社会新鲜人
校果科技 2019-06-26 09:55:57
来源:原创

亟待转型的高端品牌 金利来



    金利来商标是由公司创始人,著名的曾宪梓博士设计的, 由商标图案、英文“goldlion”、 中文“金利来”构成,其系列产品包括男士商务正装,休闲服饰,内衣,毛衣,皮具,皮鞋等服装服饰。总部位于香港,是自上世纪至现在国内及海外最著名的男装服饰品牌之一,在改革开放后相当长的一段时间内,金利来皮具和领带一直是国内成功人士的标配。经过数十年来的不断耕耘和革新发展,金利来——男人的世界这一广告语享誉神州大地。

转型中的金利来品牌-图1


    面对二十一世纪,互联网涌入来的商业模式重组,品牌宣传及认知观逐渐从口碑相传及传统广告的营销方式走向了精准营销的可量化可分析营销方式。品牌认知的媒介逐渐多样,金利来作为国内知名的高端品牌,也正在努力创造国际大品牌形象,大力推进品牌形象的重组。

转型中的金利来品牌-图2


    这其中最重要的,是传统时期的金利来品牌的用户群体普遍老化,平均用户年龄从30岁左右逐步向50岁左右迁移,而社会化营销一方面面临庞大的媒介渠道,这将耗费大量的广告经费,另一方面广告效果相较于目前的精准营销方式效果难以评估。此外,目前国际服装市场正在朝向正装休闲化,年轻化,时尚化,家庭化迈进。传统的高端商务路线正在逐渐被新时代的年轻人所摒弃。商务装的品牌发展线出现变革。品牌要贴近年轻用户群体的需求,除了贴合年轻人的新产品线,更需要选择适合年轻人的广告渠道进行精准营销推广。

    因此,无论是推广方式方法,朝向年轻态转型都离不开一个关键,那就是密集的高校人群广告传播渠道。

    毕业季,由于学生走向社会,进入职场的学生,将会产生大量对正装服装的购买需求,这时候正是贴合品牌进行校园营销的合适时间,金利来选择与校果进行合作,在广东广州地区大学城进行品牌营销推广。

活动现场



    2019年金利来的面向青年的营销,品牌战略是【新青年,新世界】。营销观念贴合年轻人当下最流行的:“社会新鲜人”这一关键词。

新青年 新世界


    在营销渠道和媒介方面,金利来选择了在校园内与学生社团合作在学校的体育场演出的方式,进行品牌露出和曝光。

校园内进行驻场活动


    此外,为了贴合互联网化的营销体验,以及将金利来自身开发海华商城这一产品推广给用户群体,也采用了校园KOL的朋友圈传播,微信社群传播及QQ空间传播这几种传播渠道,通过在线上进行抽奖的方式,进行引流。

KOL渠道传播


社群渠道传播


活动策划阶段


第一阶段(预热期):乐抢最new装备

    通过在学生在微信朋友圈,微信社群及QQ空间,海华商城(金利来产品自身的线上小程序商城),参与乐抢最牛装备活动,通过在线帮助砍价的裂变方式,进行品牌传播。每邀请满68位好友参与线上砍价活动,即可1元购买699金利来皮鞋。

社会新鲜人活动


第二阶段(推广期):社会新鲜人纪念礼

    第一轮参与到活动中的学生,在推广期还可以参加毕业照的抽奖活动,直接转化到官方微信号中,同时利用学生毕业伤感的情绪,收集毕业宣言至微信后台。抽奖礼品包括在毕业当天请专业的摄影师拍摄穿着金利来产品的毕业照,航拍照,荣耀手环,K歌神器,商城折扣券等。


第三阶段(活动期):社会新鲜人,最美毕业照

    根据第二轮的推广计划,利用校园线上推广渠道对毕业照话题保温,传播“新青年,新世界”品牌战略,与此同时聘请专业的摄影机构组织配合拍摄最美毕业照,该照片除了免费赠送给学生外,会被利用在品牌宣传和品牌形象方面。


第四阶段(曝光期):活动收尾,官方品牌曝光

在广东工业大学配合推广音乐会的活动,以现场驻点加多点预热品牌曝光的方式:如传单,门票。

活动现场及传播用物料


第五阶段(保温期)

在校园微信及官方微信中推荐职场穿搭,面试仪容,面试技巧和面试注意事项的内容传播,夹杂活动产品如皮鞋,皮夹,发油,发胶等。

活动现场-入场口


投放效果一览

QQ空间/微信朋友圈/社群/微博/线上/活动传播情况



    目前,大量的传统企业正在意识到自身的产品使用者用户年龄段逐渐提高,这是因为社会营销的阶段性造成的,平均用户年龄老化代表品牌正在逐渐远离核心消费群体,因为对现阶段的社会文化和营销来讲,年轻人逐渐成为各大企业盈利的核心用户群体。

    对此,金利来与校果合作,实质上是企业转型中的,面向校园和年轻群体的重要环节。选择校果作为校园渠道的合作人,就是选择了领先的校园全媒体投放平台。选择更精准的年轻态市场投放渠道。校果始终致力于:让校园营销简单有效,为转型企业提供年轻态转型的渠道,为精准投放需求的策划解决落地实施的方向。

活动现场

    校果始终秉着认真负责的态度为诸如金利来这样的知名企业提供更多的校园营销及企业年轻态服务,也期望更多社会上亟待转型的大型传统企业与我们合作,共赢发展。

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