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放弃营销套路,深挖营销技巧 你也能在开学季期间引爆校园市场!
校果科技 2019-07-08 15:44:51
来源:原创

虽然说,高校校园刚刚步入暑假假期,但为了迎战高校开学季期间的校园营销推广活动,大部分企业已经进入高校开学季期间的校园营销推广活动方案的策划阶段,而对于部分企业而言,会出现这样一个误区:认为在高校开学季期间进行校园营销就是对大学新生玩套路,就是想着各种方法来诱导为品牌买单,在校园全媒体投放平台校果看来这是这对校园营销推广活动来说其实是一种极大的误区,品牌在进行校园营销推广的过程中需要注重的并不是那些所谓的套路,而是需要品牌在进行校园营销推广时所注重过程中的方法论。

在高校开学季期间我们所进行的校园营销推广行为是一个让你能够在进行校园营销推广过程中能够实实在在产生用户的消费转化的一套方法论,为什么竞争对手或其他品牌能够在校园营销推广的过程中获得这么多大学生消费群体心甘情愿来购买他们的产品或服务?并不是他们在进行校园营销推广的过程中用了多厉害的套路,也并不是这一届的大学生消费群体是人傻钱多的,而是他们在校园营销推广的过程中用的方法对了,受众对品牌产生了一定的认可。

所以说,品牌在高校开学季期间所进行的校园营销一定是为了解决某一特定的问题或达成某一特定目标来进行的,而校园营销推广最核心的就是提升品牌在年轻大学生群体之中的销售额以及转化率。

那么我们在高校开学季期间进行校园营销推广活动时应当注意哪些要点?

1. 确定品牌在高校开学季期间进行校园营销推广的目标

因为每个品牌的情况有所不同, 品牌在制定校园营销推广活动的目标同样也会有所不同,但品牌在高校开学季期间的终极目标一定是在未来的时间里来自校园市场的销售额有所增长。

我们可以看见,大多数的企业在做校园营销推广方案的时候把品牌当前的校园营销推广目标定的太高,结果却是品牌在高校开学季期间的校园营销推广中用尽大量预算、资源,却很难达到当初企业在进行制定校园营销推广方案时所定的预期的效果,就从主观意识下认为营销校园营销根本带来不了什么实质的专户划,但往往并不是我们的校园营销推广行为没有用,而是你的校园营销推广目标制定的过高。

有一部分企业在高校开学季期间进行校园营销推广活动时,往往是应为策划的欠缺,只想着在短期时间内的校园营销推广行为能够带来的转化,但并没有充分考虑到产品和服务所带来的压力,导致大量的用户体验下降,那样就得不偿失了!

所以,我们在校园营销推广的过程中所制定的目标并不是单一化的,而是多方面的。品牌在高校开学季期间的校园营销需要根据品牌在校园市场中的实际情况来制定品牌的校园营销推广的目标。

2.根据品牌营销目标制定出明确的校园营销推广方案

在这个过程中明确包含整个校园营销推广活动的策划方案,在校园营销推广过程中所需要投放推广的是什么?是产品还是品牌?品牌在校园营销推广过程中所采用什么样的一种形式来进行?校园营销推广中用户转化的标准是什么?品牌的校园营销推广的促销策略是什么?以及品牌在校园营销推广活动的过程中日常任务等各个方面,这些都是品牌在策划针对高校开学季期间的校园营销方案必要的因素,需要做的越详细越高,品牌在这个环节中需要充分考虑到品牌的校园营销推广活动在具体执行的过程中所会遇到的各个方面,而并不是将校园营销推广活动简单外包给第三方或是品牌内部策划人员简单的制定。

一次具备高转化条件的校园营销推广方案,必须从品牌在高校开学季进行的校园营销推广活动初期对大学新生的引流到用户留存率、用户的意向度再到最后的用户在订单上的转化率。

所以,我们在制定校园营销推广方案时必须是品牌的校园营销策划人拿到品牌现阶段所制定的校园营销策略了之后,品牌的校园营销策划人能够看懂,能够真正吸引到大学新生群体参与到品牌的校园营销推广活动之中的一套校园营销推广方案,拿过来就能用,而并不是那些华而不实的大道理。

3.品牌的校园营销推广方案是否能够真正落地

当品牌已经定档高校开学季期间来选择做校园营销推广活动,那么品牌在高校开学季期间进行校园营销推广时就必须要用心, 每一项工作都应具体到人,对每个校园营销推广的有相关的负责人和检查人,一个校园营销推广活动就像是一个品牌所在运营的一个新项目,要建立具体校园营销的负责人,校园营销推广阶段的时间表,然后依照倒推时间每日检查并更新品牌校园营销推广的进度情况,要落地每一个细节,而不是品牌方将校园营销推广的方案丢给执行方后就不问不管了。

4.校园营销推广活动的执行能力

品牌在高校开学季期间所进行的校园营销推广活动是否更够获得较高的转化情况,是否能够达到品牌在制定校园营销推广方案时所定的预期,品牌校园营销推广的执行方所具备的执行能力起着关键性的作用,就像校园全媒体投放平台校果这般,对校园营销推广活动的执行能力越强效果也就越好。

大多数品牌都会有着这样一个通病,就是订单转化率不好,品牌着急做校园营销推广活动,当品牌的订单转化情况稍微有些好转就麻痹大意了,结果只能是导致品牌的校园营销推广活动失败。

一个想要在校园市场中崛起的品牌是否能够充分利用校园营销资源以及校园营销的方式来带来较高的营销转化率,执行力起着关键性的因素,再好的一套校园营销推广方案品牌没能够用心执行,不去向校园营销的执行团队传答品牌在校园营销推广活动过程中的诉求, 不去监督品牌在校园营销过程中实时的情况,终究会以失败告终。

所以说,具备高执行能力才是品牌的校园营销推广活动能否获得来自校园市场的订单转化率的核心要素。

5.品牌对校园营销推广方案的调整

在不同的的时间段中,品牌的校园营销推广方案也是会有所不同, 校园营销推广方案的调整包含校园营销推广活动中与校园营销推广活动后,品牌在校园营销推广活动中,需要结合实际的效果,随时对品牌的校园营销推广活动进行调整,包括品牌在高校校园中所投放校园广告中的文案、设计,营销物料,校园营销推广方案的制定是否合理,校园营销推广所投放的内容,校园营销推广的侧重点,校园营销推广渠道等,都需要在实际跟着品牌的校园营销推广活动进行调整优化,否则很容易出现问题!

所以说品牌无论是在平时的时间段或是高校开学季期间所进行的校园营销推广活动其实并不是我们看上去那么简单,并不是今天来自校园市场的转化情况不好就要做校园营销推广活动,来自校园市场的转化情况好了就不用做校园营销推广活动了,从本质层面来说,校园营销推广活动是个方法,是一个品牌提升在年轻大学生群体之中的占有率最有效的办法。

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