三分钟 校果带你透析校园营销活动策略

校园活动营销是用来干吗的?只是设计一个校园市场的促销?或是拿一些毫无吸引力的奖品，诱导校园受众参与一些枯燥乏味如同白痴一般的征集、转发、点赞?所谓校园活动营销，只是想个校园活动主题，定个活动时间和高校地点，设计一下活动流程，最后弄点奖品就完事了?

1、明确校园营销活动的目的。

在企业把营销活动拓展到校园之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个侧重点，这样才能使活动的形式更好地符合活动目的。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者宣讲会，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为;侧重推广产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在推广营销方式上追求多样化。

企业加强对校园营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案，找出适合企业自身的结合点和切入点。

2、巧用校园营销活动方式。

企业的校园营销活动能否进入校园是其成功举办的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可以依靠与校方已经建立好的合作关系，或依靠校园内大型集体活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样一个进入学校的方式，来打通校园渠道。

总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象而轻销售”。至于提供相应资金也是很有必要的。

3、利用会员式营销，结合校园关怀度。

实际可以针对学生消费群体，将其发展为会员等级制的方式，为会员提供产品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品劣迹作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传形成固定的购买群体。