开学季校园营销策略如何定制？

2019年九月高校开学季已经在倒计时，面对千亿级消费规模的校园市场，许多企业的校园营销计划已经在如火如荼进行了。洞察95后、00后的消费习惯与消费驱动力，制定专属的校园营销策略，顺利拿下校园市场。那么校园营销中有效的策略有哪些?校园全媒体投放平台校果整理了几种常用的校园营销策略：

一、口碑营销

口碑营销是指企业品牌在在校园营销的过程中通过持续的品牌与服务输出过程中赢得大学生消费群体的青睐，大学生群体的特性容易试品牌的效应扩散开来，形成火爆的话题。如今的大学生消费群体对品牌的要求十分挑剔，传统品牌未必见得一定可以征服这群年轻的消费者，反倒是一些新潮个性的品牌容易获得大学生群体的点赞。高校市场中的口碑营销不局限于小群体的相互传播，优质的品牌与服务往往会蔓延到校园的各个社群，在校园里形成一股潮流!口耳相传的口碑营销可信度强、受众精准、复购率高，并且可以反复地一直循环扩散，点线面体四个维度风靡校园社群，助力企业攻坚大学生消费群体。

二、情感营销

情感营销就是在品牌的校园营销推广过程中把握住大学生消费群体的情感诉求，将情感作为品牌校园营销战略核心的一部分并代入商品，并通过优质的内容输出、富有情感格调的设计包装、以及校园活动的直线途径，走进大学生消费群体的圈子中真正了解他们的诉求。在精神与物质的真伪需求中逐渐显露，在感性与理性的矛盾抉择上，情感与企业品牌紧紧环扣深度融合，品牌在校园营销推广的过程中更容易获得大学生消费群体的品牌价值认同与自我消费认同。同时，在品牌未来的校园营销推广中，商品所附带的情感与价值，不再是价格与质量可以衡量的了，消费的驱动力变成是为获得情感上的满足和心理上的认同。情感营销从大学生消费群体的情感诉求出发，激起和促进大学生消费群体的需求，引起大学生消费群体心里共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

三、借势营销

借势营销也可理解为我们常说的事件营销，实现方式可以是线下落地或线上进行的。借势营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻动态以及有社会影响力的人物或事件，引起社会团体、媒体和 潜在客户的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。同理，企业在校园营销中，通过把握以上几种可以借势的工具，人为地制造对企业品牌有利有价值的事件，并通过具体的营销操作，借其之势，完成企业品牌的广告传播与价值传播。许多企业常因为新产品在校园市场中的知名度不够高而苦恼，那么在做校园营销策划方案时，不妨考虑一下借势营销策略，借势某一工具，制造一场引爆校园的营销，将大学生消费群体，甚至公众、媒体的目光聚集过来，达到品牌校园传播推广的目的。

四、比附营销

比附营销是很多企业在品牌建设或者场景营销当中屡试不爽的营销手段。诚然，行业标杆是每个企业创始人在自己领域所梦寐以求的，然而事实多是不尽人意。成熟+价值沉淀+行业未来航向=行业标杆，这超高的成本足以熬死百分之99.9%的企业。校园营销中也经常面临这样的问题，一个新品牌新商品进入校园市场，如何能让大学生消费群体迅速认识企业的产品、服务、品牌，从认识到感兴趣再到实行消费的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如瑞辛咖啡的碰瓷星巴克的案例，虽然嘴上不说，但所有人也都心知肚明，包括瑞辛咖啡自己。企业在校园营销中可以尝试比附营销的手段，是提升品牌在校园的知名度有效的方法之一。