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校园营销:你了解市场特征了吗?
校果科技 2018-09-14 18:04:25
来源:原创

校园市场这块肥肉,近几年被各类企业洗礼了好几遍了,有凯旋而归的,也有黯淡退场的。到底是什么魔力,让大家都把目光转向了校园战场?

首先,大学校园具有鲜明的特征:区域性和封闭性。学生间信息的传播主要靠口耳相传和互联网社群。其次,近年来各大高校不断扩招,学生人数逐年增加,校园市场的用户基数很大。

校园营销:你了解市场特征了吗?-校果研究院-校园营销解决方案

大学生是每个家庭的希望,据调查在校大学生平均每人每月的生活费达到1200元。大学生群体消费能力强,是未来消费者的主力军,在未来的消费市场中将形成很大的消费份额。而且大学生热衷于各种潮流文化和新鲜事物,敢于尝试比较前沿和流行的产品。高校市场相对社会市场来说,做活动的成本较低,且传播范围广,活动的回报率相对较高。

校果为您列出了5个线下地推活动:

1、校园横幅

校园横幅不仅篇幅大,而且内容简洁明了醒目,不比费什么大力气就可以取得很好的效果。注意横幅标语的幽默和生动,一定会吸引不少大学生的注意。

2、校园传单

校园传单建议主题一定要清晰,将优惠活动放在醒目的位置,更能吸引学生的注意力。至于传单的分发,需要找一些靠谱的人或团队去扫楼,最好是有足够的亲和力。

3、校园海报

校园海报的覆盖范围广,但是留存时间比较短。可以去食堂或者人多的地方有针对性地贴一些,不要盲目张贴,造成成本浪费。

4、举办路演活动

路演场地,最好选择人流量巨大的地方邀请学生用户参与,设计互动环节,才能达到良好的推广效果。

在进行校园市场推广时需要注意什么?

在信息大爆炸的时代,校园推广重点在于,向用户传递理念和价值,解决目标用户的需求。我们可以通过设置各种新奇的玩法,让用户参与进来,获得沉浸式的体验,从而收割用户。比如:

1、做活动可以以赞助的形式进行举办,可以花费很少的钱达到最大的宣传效果。

2、咱们做线下活动的时候,可以建立相关的社群,把线下的用户拉到社群进行维护。

校园市场虽然“可口”,但“下嘴”也需谨慎!

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