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如何让校园营销获得裂变?
校果科技 2019-09-06 18:56:36
来源:原创

在如今这个时代下,无论我们在进行校园营销推广还是单纯的校园广告投放,似乎每个品牌都在强调一个关键词,那就是[裂变],尤其是在当下流量红利消失,竞争越来越激烈的校园营销环境下,更要进行裂变。究其原因在于当下品牌进行校园营销推广或是校园广告投放的成本越来越贵,通过校园营销策略或是校园广告投放所带来的流量成本越来越高。当然这里说的成本上升并不是校园营销渠道的价格越来越高,而是竞争对手不断出现,与品牌主争夺流量。所以,品牌在进行校园营销推广期间善用已经转化为自己用户的这一小批大学生用户群体进行主动为品牌进行传播成为了品牌主在校园营销推广期间低成本获得转化的一种形式,其中最好的方法就是品牌在进行校园营销推广方案的策划阶段就需要将裂变的元素加入到品牌现阶段的校园营销推广方案之中,充分利用“一小部分人”的力量,合理引导,从而获得大量的用户资源。

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那么,品牌在进行校园营销推广或是校园广告投放期间有哪些裂变的策略呢?下面,校园全媒体投放平台就来给大家分析几个品牌在校园营销期间的裂变策略。

1. 口碑势能,让口碑成为品牌在校园营销期间传播载体

品牌在校园营销期间的口碑裂变策略,其核心就是需要品牌的校园营销中用户运营、互动、活动、产品、价格等各方面因素都能够高于大学生消费群体对品牌的期望,让大学生消费群体感受到惊喜、意外亦或是非常认同品牌自身的产品或服务,通过品牌的校园营销策略让大学生消费群体产生对品牌的认同感或是情感共鸣。这样一来,大学生消费群体在参与到品牌的校园营销推广活动中时就会自发地与周围的同学、朋友推荐你的产品或时成为品牌的“自来水”。这其实就是品牌在校园营销推广期间所获得的最好的裂变形式。极地的成本就能在校园营销推广期间获得更多新的用户。当然,前提是产品的体验、质量、性价比以及品牌的服务要好,就会很快产生一个良性循环。

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2. 邀请机制,用互利让用户快速转化

品牌在校园营销推广方案中设置邀请的元素也是裂变策略最常用的一种玩法,通常用于品牌在校园营销推广期间的快速拉新中。如何设置邀请机制?简单来说就是合理的设置互利的双向奖励机制。当然,为了避免一些羊毛党的组团薅羊毛,需要设置一些门槛或是在审核上进行一些限制的把控因素。

当品牌在校园营销期间获得了第一批用户时(我们可以把第一批用户看做种子用户),可以通过添加特定的引导文案或是引导海报让种子用户进行分享,推荐注册或下单的用户有一定的奖励,同时被邀请的新用户也能获得奖励,这也是大多数互联网产品在进行校园营销时的常用套路,能够快速在大学生消费群体之中产生推广传播的效果。

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3. 设立拼团机制,让大学生群体“抱团”裂变

说道拼团,相信绝大多数品牌或营销人都不陌生,某“社交电商”就是依靠着设置的拼团机制达到大量的用户裂变。同样,这样一种营销策略在校园营销中一样适用。

在校园营销推广期间建立拼团机制其实很简单,也就是由一位大学生用户开团,然后在同学或朋友圈子中发起拼团,让同学或是朋友来参与到拼团活动中,参与的用户越多就越便宜。通过社交的方式分享给用户的好友或朋友圈中,这样一来,就会吸引更多的大学生群体加入到拼团的活动中,最后,所有人能够以较低的团购价得到更便宜的产品。

从校园营销中的用户运营的层面来看待通过拼团来完成品牌的校园营销推广目的,拼团是一种非常灵活,非常有效的一种校园营销推广策略,通过拼团不仅仅能够起到用户裂变引流的目的,同时还能够产生以新用户裂变其他新用户的效果。

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4. 引导用户主动分享,让信息快速裂变

在校园营销推广中所运用到的分享裂变策略也就是:当大学生用户群体按照品牌方设计的规则将品牌的特定信息进行分享转发,就能够获得对应、限量的小礼品或其他服务,这一策略在校园营销期间是相对简单、易操作的一种校园营销形式。

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品牌在校园营销期间通过构建这样一种分享形式,让大学生用户群体主动分享在自己的朋友圈、社群,让自己的朋友或同学看到,然后朋友又被某种元素所吸引到,想得到品牌主的某种奖励,又会进行二次主动分享传播,这样一来就会很快产生一个绵绵不绝的循环裂变。

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