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如何做好校园营销?从用户洞察到校园营销方案都得做好!
校果科技 2019-09-11 14:12:32
来源:原创

校园营销,就是品牌在某一个时间范围中采取各种营销内容、营销策略利用在各种校园媒介资源渠道中进行校园广告的投放,进而吸引住一部分大学生消费群体了解品牌、购买品牌产品。而校园营销策略其本质是以认识——认知——认同的过程,这样看来也就是大学生消费群体从最初的开始接触品牌并熟悉品牌的整个过程。最初是在记忆里留下与品牌相关的信息;其次是对品牌品牌是干什么的,有哪些产品,跟同类产品有什么区别;最后就是在先前的基础上构建对品牌的认同感,产生情感共鸣。简单来说,校园营销的步骤就是:品牌利用校园营销的策略先让大学生消费群体认识你的品牌,再让大学生消费群体了解你的品牌,最后让大学生消费群体认同你的品牌。

那么,品牌在进行校园营销方案的策划前,应当该做好哪些准备?校园全媒体投放平台校果就跟大家一起讨论一下。

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深度洞察大学生用户群体

为什么要洞察大学生用户群体?这是因为,无论我们进行的是校园营销还是大众化的营销都是需要洞察分析我们的目标用户的,而在放在校园营销中就需要洞察品牌在高校校园中的目标用户群体。

品牌在策划校园营销方案前如何洞察大学生用户群体呢?具体有以下五个步骤:

第一步:有目的的洞察大学生用户群体的行为、兴趣、偏好、特点并清楚描述;

第二步:在初步洞察到目标大学生用户群体的用户行为、兴趣、偏好、特点等用户画像属性之后需要总结你所发现的这些问题或是大部分用户在某一个属性上的趋势;

第三步:抛开表层现象,深挖数据背后所表达的原因,深度思考,这个现象的出现是表达了什么样一种趋势或需求?每一个大学生用户的真实想法、需要达到的目的以及他们的行为形式都产生了哪些变化;

第四步:按照用户“真实想法、需要达到的目的和用户的行为形式”的思维,用品牌自己所理解到的语句重新进行描述,最终推断出目标大学生用户群体最真实需求;

第五步:品牌需要重新分析、反思利用“第四步”所分析出的结果中整个推断流程是不是客观合理没有其他主观偏见,这个推断过程的方式是否可靠、全面;

是不是做到以上五个步骤就算完成对用户的洞察分析了呢?,怎么样才算得上是完成了一次用户洞察呢?这需要品牌清楚描述观察到的“大学生的想法、大学生的目的、大学生的行为方式和大学生的真实需求”。

明确产品特性以及校园营销方向

在清晰洞察到目标大学生用户群体真实需求以及用户属性之后,品牌需要明确产品特性以及校园营销方向,这一个环节需要根据品牌的校园营销策划人员对校园市场以及自身产品的了解,清楚自身的产品在目前这个阶段解决了校园市场中所出现的哪些问题,满足了大学生消费群体的哪些需求痛点。品牌的产品与竞争对手相比较,优势及劣势有哪些。

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对校园营销渠道资源的整合

品牌在进行校园营销时需要将各种校园营销渠道资源进行整合。把品牌的校园营销闭环中每一个流程环节中所需要的相关或者类似的校园营销渠道资源找到。对于一个已经有过几次校园营销经验的品牌而言,最关键的就是对每个可能未来做整合的校园营销渠道资源进行一次梳理和分类。但前提是一定要有一个相对聚焦的目标,可以是一个吸引住大学生消费群体关注的活动、或是一个快速达成订单转化的促销、也可以是一次线下校园活动路演,但核心是品牌能够利用校园营销活动真实的满足用户需求。

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对校园营销目标的聚焦,将目标分解到每个环节的营销行为

前面我们已经分析出用户的属性、用户需求,找到了合适的校园营销渠道资源之后,接下来品牌在制定校园营销方案时就需要根据品牌校园营销的总体目标对校园营销的每一个环节进行拆解。为了达到品牌所制定的校园营销目的,品牌需要在什么时间范围开始进行校园营销活动?利用什么样的形式进行校园营销?在校园广告所投放的内容是什么?选择什么样的校园营销渠道资源来投放校园广告内容?投放时间范围是多长时间?另外,品牌在校园营销活动结束之后需要将数据进行收集、分析,并按照每个步骤进行分析,找出可以优化的点。

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