校园营销新用户哪里来，三步学会拉新逻辑

众所周知，无论是什么行业什么品牌，用户是最基本的存在，线下里没有顾客的店迟早是要关门，线上里没有用户的使用迟早是要下架，所以用户是创造产品价值的最大载体，是企业想要成长不可或缺的因素。对于营销，获取新用户就有着举足轻重的作用了。

我们通过一个例子来分析：听歌软件很多，对我来说挑一个就足够了，所以没有将太大的注意力放在选择使用哪个上，直到一个朋友给我安利网易云。据他所说，有一天他乘坐地铁，一进去就被满满覆盖的红色广告吸引，正是曾经刷爆朋友圈的网易云创意广告。我朋友看了几条，都是歌曲下网友的评论，挺有意思，也拍了几张照片发到了自己的朋友圈，回去就下载了，体验后也爱上了里面的评论功能，成为了网易云音乐用户。

通过这个例子可以总结出，在新增用户时，大概可以分为让潜在用户接触广告信息、激发用户兴趣感触产品、产生意愿后采取行动，经过这三步，就完成了拉新。在校园市场，大学生群体成为各大企业争相争取的对象，让他们变成新用户是企业迫在眉睫的事。因为大学环境相对封闭，利于口碑传播，而大学生又是互联网忠实网民，传播能力极强，易形成裂变，得到意想不到的效果。

那如何将拉新的三部曲完美实现呢?

首先，让潜在用户接触广告信息。想要品牌尽人皆知，要做到传播范围和力度的加大，要知道用户主动去了解品牌的概率比企业主动传播呈现在用户面前的概率低很多，把广告投放在有流量的平台，才能迅速增加曝光量。常见的校园广告投放方式有校园桌贴广告、框架广告、运动场围栏、灯箱广告、自媒体广告投放等，各个方式特点不同，可以针对企业的特点采用不同的方式。通过有效的方式让学生接触到信息，创造超越他们预期的产品或服务，激发他们在自己的社交圈进行传播，取得的效果不言而喻。

其次，激发用户兴趣感触产品。一个产品的目标往往是不用特点的人群，即便是同为大学生群体，也会细分出不同专业，不同消费习惯等，由这些差异引发的不同营销就需要做精准投放，对准用户，激发他们的兴趣。互联网时代，学生每天接触的信息很多，每条停留的时间有限，如果不能马上吸引注意力，让用户花更多时间看，这条消息就失败了。所以在校园市场投放广告时我们不能使用太过平淡的标题、图片、复杂的宣传信息，而应该用重点突出、有创意的内容，先把用户吸引住，才有可能会有后续的商业可能性。

最后，让用户产生意愿后采取行动。对于产品的用户体验也是拉新的重要部分，应做到降低门槛、减少步骤。用户行动的门槛越高，就越难形成转化，适当降低门槛，可以极大地提高转化率。而无论多好的产品，步骤每增加一步，都会有损失流量的可能，所以在拉新过程中应尽可能地减少步骤，来提升用户转化。比如支付，在完成交易转化的过程中，应该尽可能减少步骤、减少跳转，让用户直接付费为宜。

很多企业都在面对用户匮乏的问题，在拉新的过程中，以上三个步骤扩展出的方法也有很多。不少企业在面对拉新问题时一味觉得是第一步的广告投放不够多，其实后两步针对转化率的环节也是不可忽视的。在校园营销中，可选择的投放方式很多，了解大学生的特点，选择适当的方式，在增加曝光量的同时，提高转化率，把握校园市场，把握未来消费者的主力军。