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校园营销开战在即,看知乎如何抢滩校园营销广告
校果科技 2018-09-17 17:43:14
来源:原创

2018年第一批00后大学生走入高校,虽然年年代代走进大学的新生都是18岁起,但因为成长的大时代环境不同,相同的年龄所具有的代表特征也不尽相同。95后的大学生是互联网的忠实网民,不仅人数多,对各类软件也擅长摸索,所以大学生市场是互联网公司的一片贵土,也成为他们争相争抢的对象。

近日,因为美食巨多、交通个性、颜值颇高而被称作网红城市的成都出了一座“网红大学”,原来是知乎的加入,让大家把目光集中在了这所西南交通大学,用场景营销打造出一个“问题生”打卡圣地。

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截止2018年6月,知乎的注册用户已达1.8亿,累积了超过1亿回答数,覆盖25万个话题领域,如此庞大的使用量让知乎平台的内容更丰富多样,加大了它的的线下延伸能力。从“刘昊然助燃计划”,启用KOL扩大影响力,到不断推出包括“不知道诊所”、“知乎亚朵有问题酒店”等网红爆款场景,知乎不断用内容创造自己的品牌价值。此次开学季,知乎走入校园,将平台内的优秀内容搬到线下,解答各种校园问题,帮助大学生度过丰富有趣的四年生活。

让我们结合此次活动来看知乎如何进行场景营销。

第一,确定场景,寻找最高效的传播者和使用者。知乎走入高校,活动名称为“同学,别慌”,以高校校园为载体,深入校园生活,并经过具象化的表达,让学生和知乎产生交融,创造坚固的联系。大学生群体人数庞大,影响力较高,品牌意识也在逐渐强化,对品牌的忠诚度高,所以一旦他们觉得好的东西一定会自主宣传,作为未来的消费主力军,在他们的心中埋下企业的种子,最后定会扎根于心。

第二,选好渠道,全方位覆盖校园,打造主题场景。活动以校园场景中随处可见的物品为传播渠道,将校园生活进行场景分类,融入到高校的食堂、宿舍、篮球场、教学楼等,结合学习、生活、恋爱、娱乐等问题,给出答案。例如在食堂餐桌,利用校园桌贴,贴上“减肥期间,有哪些低脂又好吃的东西”;在运动场上,利用篮板围栏等贴上“你见过哪些非常真的假动作”;在宿舍宣传栏贴上“为什么到了大学还有开学恐惧症”等,同学们都可以扫描二维码获取答案,在这个过程中形成用户和产品的交互。

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第三,保证内容,创意引起兴趣,兴趣形成习惯。目前知乎开学季主题活动热度不减,内容覆盖大学生各大话题领域,深度剖析大学生群体在开学的各方面需求,让他们在群体生活,学习生活等各方面找到可靠的解答,让他们觉得知乎真的有用,将“有问题上知乎”的品牌理念深深扎根于心。除了具体的问题,还包括更细致的表达,如“大学迷茫期如何度过”、“大学可以享受吗”等,每个问题都有来自不同地域,不同年龄段的回答者可以参考。同时,知乎还摄制了三个线上创意视频,分别为《寝室磨牙篇》、《恋爱情绪篇》、《考试焦虑篇》,通过反转剧情,表达大学生活中或大或小的问题,并给出解决的方案,如用舒缓的音乐解决磨牙、用糖果调节恋爱情绪、吃香蕉缓解考试焦虑。

打造一个定制场景解决营销问题,知乎轻松走进校园市场。选好目标人群,全面构建校园营销的大环境,抓住大学生群体的习惯,成为未来市场的领军人。

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