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校园营销:你真的会分析用户?
校果科技 2018-09-18 15:42:25
来源:原创

大家仔细想想,企业做校园营销,最常用的方法是否只有两种:一种是直接通过各种渠道打广告做宣传,另外一种就是做降价促销。

但大多数情况下,钱是花了不少,最后的结果却往往不尽如人意,令企业伤透了脑筋。

想要规避这类情况的发生,企业需要在做活动之前做好最重要的一步——用户细分。

校园营销:你真的会分析用户?-校果研究院-校园营销解决方案

在活动开始前做好用户细分,到底有多重要呢?

企业进行各种校园营销活动的目的,无非就是为了提高消费者对品牌的认知度,加深印象,从而促进消费。

怎么理解呢?举个简单的例子,如果你想在学校做校园外卖、代取快递等项目,第一类是生活规律、准时上下课、积极参加社团活动并坚持锻炼的学生;第二类是经常宅在寝室、没课就不出寝室门或者是从不参加社交活动也懒得运动的同学。你觉得哪一类订外卖或者是代取快递的可能性更大呢?

答案不言而喻,肯定是第二类同学。因此商家在做前期宣传的时候,就要把主要精力放在第二类同学身上,以此来达成目的。对于那些细分后发现购买几率很小的人群,我们便不必花费什么时间、精力和金钱了。

要知道校园营销的效果并不取决于你花了多少钱,而在于你是否将钱花到了正确的人身上!

那么企业该怎么做才能精准的找到校园市场中的营销人群呢?

重点在于活动设计上——想要排除无效人群,就要围绕产品本身做营销。

举个例子,如果企业找校园KOL办一个简单的活动:拉微信群,进群即送礼送红包。那么很可能对产品不感兴趣或是没有消费欲望的人照样会进群去抢礼品和红包,这样一来在很大程度上浪费了企业的校园营销成本,做了无用功。虽然表面看来好像吸引了很多人参加,但无法筛选出精准用户,对企业后续的二次营销毫无帮助。

校园营销:你真的会分析用户?-校果研究院-校园营销解决方案

所有没有围绕产品展开的校园营销,都属于低效甚至无效的营销。虽然表面繁荣,但是,一方面无法给企业带来话题,另一方面也不能带来用户裂变,更重要的是无法带来消费的转化,这都是在浪费时间、精力和金钱!

说了这么多,校果小编只想提醒各位,企业在举办活动之前一定要做好各项准备,尤其是对用户群体的细分,不要“白忙活”!

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