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未来几年的校园营销热点——体育营销
校果科技 2019-12-25 09:34:13
来源:原创

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近几年高校对于大学生身体素质的要求越来越高,许多学校都会出台关于学生锻炼的举措,如果你是刚毕业的学生,你一定用过打卡APP。积极鼓励学生参与锻炼的背后,也能看出国人对于体育的重视程度逐年增加。

尤其在大学校园中,除了日常的生活和学习之外,社团活动就成了大学生主要活动的形式之一,其中包括许多体育类型的社团:篮球、足球、羽毛球、网球、滑板...大学生自然也会关注许多赛事比赛。

中国作为体育大国,近些年也承接越来越多的赛事,获得国际认可的背后,也意味着营销的红利即将到来。

未来几年将迎来体育热潮

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杭州亚运会主体育场

2019年篮球世界杯在中国落幕,在国内引发了一阵观赛热潮,但这仅仅是个开始。2020年东京奥运会、2020年英雄联盟电竞赛事上海举办、2021年足球世俱杯中国举办、2022年北京冬奥会、2022年杭州亚运会、2022年卡塔尔世界杯......

体育带来的热潮自然带动了体育相关的企业,安踏、李宁等国产体育品牌这几年也不断挤压耐克、阿迪的市场份额,甚至都已纷纷走出国门,每年的营收都稳定增长。一并带动的还有年轻人重点关注的球鞋文化,在大学生群体中已经成了一个重要的话题。

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《这就是灌篮》节目截图

连综艺都无法绕过“体育”,《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》、《这就是灌篮》、《超新星全运会》...运动型综艺层出不穷。消费者将会持续地关注体育领域,所以这也是各大品牌商无法绕过的营销场景。

电竞赛事的春天已经到来

电竞入选2018年雅加达亚运会表演项目后,今年澳门科技大学更是把电竞划入了体育特长生的范畴,以年轻人为主群体的电竞赛事,迎来了它的春天。

2018年,拳头公司发布了一个数据统计,2018年观看过英雄联盟赛事的人达到了9960万人,为当时电竞历史上最高的观赛人数。

“中国电竞真正的摇篮在哪里?其实就在高校校园当中。”

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中国大学生电子竞技联赛(简称UCG)是中国大学生体育协会唯一官方授权的大学生电子竞技联赛,是国内目前覆盖规模最大的校园电竞专属赛事。在2018举办的赛事中,线下的观赛互动人数超过8000人次,四大赛区在线上全平台的独立观看人数也有近5000万。

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2.2亿电竞用户中,在校学生的比例已经超过了一半,规模已经突破千亿的电竞市场,也被认为是新的蓝海市场。在国内,与电竞项目合作的品牌不在少数,不乏奔驰、肯德基这样的大品牌,未来更会是许多品牌营销的一个突破口。

当下的校园体育赛事

校园体育一直都是极具营销潜力的市场,例如美国的NCAA篮球比赛、国内的cuba篮球比赛、日本的甲子园高校棒球比赛,都能吸引到许多运动品牌和企业的赞助与支持。

虽然国内大学生体育协会每年举办的比赛不少,但是缺乏精品赛事,缺少关注度和规模,这块市场发展还有很长的路要走。

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中国大学生马拉松联赛

垂直度较高的体育类企业虎扑体育,在年轻人群体中有很高的知名度,近年来也是举办许多高校赛事。例如:“大学生3×3篮球联赛”、“中国大学生马拉松联赛”、“中国大学生制足球挑战赛”等等。利用品牌联合的知名度,不仅赛事打响热度,也能把赛事做到规模化、专业化。

还有就是类似ucg这样的电竞赛事也是遍地开花,只有具有一定规模的赛事基本不缺赞助商,通过双方各自整合资源,可以展开多方面合作,共同为高校电竞赛事创造新的机遇。

校园体育营销案例

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2017年夏天,怡宝携手腾讯校园、手机QQ、《约吧·大明星》联合走入清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、厦门大学等100所知名高校,在盛夏为学生们打造了一场趣味运动会。

在趣味运动会现场,同学可以用手机QQ扫描活动二维码参与校际PK赛,选择自己的院校,为母校奔跑,贡献步数。活动现场还设置了多款精彩互动游戏:创意瓶盖挑战赛、竞技跑、掷骰子、摸高跳,让大家放下学业压力,在奔跑中展现青春个性,现场参与的同学络绎不绝。

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强调协作互动的创意瓶盖挑战赛

此次青春一起RUN趣味运动会活动,怡宝纯净水品牌不仅仅是简单的提倡体育锻炼,更多是传达了体育运动对精神品质和健全品格的塑造,传达了企业的精神文化内涵,同时满足了90后的参与感、归属感和成就感,通过此次活动与品牌建立联系,产生品牌共鸣。

大潮背后的痛点

1. 竞技水准是关键

虽然有品牌光环加持、赛事规模支撑,但是赛事本身的竞技水准不高,绝对是个巨大的隐患,想要吸引长期稳定的观众,提升赛事水平是关键。为什么电竞比赛能如此火爆?就是因为站在舞台之上的是比千万玩家都厉害的高水准职业选手,观看他们的比赛会让玩家感觉兴奋。

2. 变现难

从单纯的校园体育赛事来说,单纯的赛事赞助所得到的品牌收益并不明显,从投入产出的关系来看,小规模的校园比赛价值有限。变现难确实是一个难以突破的问题,对于为了赚取流量的大企业来说是可以接受,但对于小企业来说面对种种束缚,热情自然就不那么高涨了。

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