面对崛起的“Z世代”消费市场，你准备好了吗？
在国内，炒鞋、炒盲盒等话题不断升温;扩列、CP、萌新、撞梗、养火等词汇频频出现;二次元、宅文化、丧文化等文化泛滥;土味视频开始充斥着微博首页;zqsg、xswl、nsdd等Z世代专用的“黑话”，似乎一个属于Z世代新时代正在来临!
根据Pew研究中心的定义，出生于1995年到2009年之间的人，被称为Z世代。
目前，全球Z世代有24亿人，占全球人口的32%。在美国，Z世代目前约占人口的26%。在东南亚，这一代人占该地区6.6亿人口中的2.77亿。
Z世代不仅在全球人口比例较高，其符号背后所代表的消费市场规模也在指数级增长。
据市场情报公司Numerator的研究，全球Z世代的消费力约为1430亿美元，预计到2020年，Z世代将占全球消费者基础的40%。
而针对于国内卖家最重要的美国市场，根据IBM的调查，Z世代大约拥有2000亿美元的直接购买力以及1万亿美元的非直接购买力。
正逐步成为全球消费主力的Z世代，对于当下任何商业而言都是不可忽视的客群，此类群体所拥有的和未来将会拥有的商业价值不言而喻，甚至你可以将Z世代等价于未来。
如何“讨好”Z世代，必须先去了解他们的特征和消费习惯。
《商业周刊》和《早间资讯》也对Z世代的消费习惯
进行了调查，信息如下：
把消费看作是个人身份的表现。
使用社交网络进行产品或品牌研究的可能性比任何其他人群都要高。
喜欢逛旧货店，穿二手衣服。
在做购买决定时，重视朋友的意见。
接近一半的消费者表示会受到他人意见的影响。
事实上，Z世代的消费习惯是由Z世代的成长环境决定的。
Z世代的成长历程正好与互联网和移动互联网红利期完美契合，成长土壤与上一代人大相径庭，他们几乎在成长过程中都会拥有属于自己的智能手机和平板电脑。
而网上购物可以为他们带来便利，同时解决了部分Z世代与社会之间的矛盾。
“节省了时间”
“在线购物的选择性会更好”
“电商的价格会更便宜”
“电商的商品被归整的更为合理以及容易采购”
于Z世代而言，网上购物非常流行，据调查，只有9.6%的Z世代会选择在实体店购物。
根据GlobalWebIndex提供的数据，Z世代成员平均每天花2小时52分钟在社交网络和信息服务上，经常研究产品并与朋友分享信息。
Z世代目前处在直播平台、自媒体扎堆的社交媒体环境里，因此决定了网红营销和社交媒体或许是吸引Z世代消费者的更佳策略。
Twitch、Reddit、抖音等直播应用都很受到Z世代的欢迎。例如，Twitch是一个电子竞技为主的直播平台，1500万访客每天花95分钟访问，每月收视量达8.95亿。
Instagram和Snapchat等社交媒体都已经增加了电商入口，而以“社交媒体+电商”模式爆火的小红书，已经拥有超过2.2亿用户，每天新增30亿笔记，内容涵盖美妆、时尚、健身、读书等生活方式领域。小红书过半用户都是95后，和传统广告对于上一代人的影响力一样，“口碑种草”的形式更能影响他们的消费决策。
中国MCN机构Park Lu的CMO Elijah Whaley表示，Z世代对于社交媒体的依赖，会使部分不理解社交流量的传统品牌业务受挫。另一方面，对于诸多被社交流量扶持的意见领袖来说，Z世代的消费偏好成为他们创业的新风口。
而根据2018年底发布的《Z世代消费力白皮书》，Z世代文化带来“社交”、“人设”和“悦己”，这都向商家提出了更高的要求：创新营销中的互动性、结合兴趣爱好垂直营销、植入社交场合精准营销。
具体到场景，可以根据以下几段对话了解目前Z世代的消费偏好如何被Z世代文化所左右。
“喜欢的东西不一样，圈子也不一样。”
“听说他一面墙都是AJ，我自己也想有一双，这样就跟他有共同话题可聊了。”
“我没有，就觉得我跟他们差点什么，有点OUT了。”
“我们可以交流化妆心得，显得我们关系很好。”
Z世代的人早已乘着时代的大船扬帆远行，他们是颠覆性的一代，孤而不独又不失个性真我;他们在互联网的熏陶下，见识到了更大的世界。抓住了Z世代的喜好，也就抓住了千载难逢的机会。
Z世代来了，你做好准备紧跟他们的脚步了吗?
