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投其所好,校园营销赠品如何选?
校果科技 2018-09-19 16:36:56
来源:原创

企业想走进校园,将品牌推广到学生身边,不免会通过赠送赠品来提高吸引力。推广的预算是固定的,如何将预算达到最好的效果,重要因素之一就是选择合适的赠品,一个让用户决定行动的赠品。日常生活中,我们不时能收到小本子、中性笔、糖果等小物件,上面的包装印着某某公司赠,对于学生来说,这些毫无新意的方式已经没有多大的意义,达不到高转化率,那么如何选择合适的赠品呢?

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在选择赠品时,有三点原则需要注意:第一,该赠品对学生来说价值比较高,对企业来说成本比较低。在企业赠送赠品时,一定希望用户能感觉到惊喜,那么想要带来惊喜,这个赠品就一定是具有比较高的价值,无论是心理上还是实际上,例如赠送一本价值45元的书,而实际成本15元,那么在用户心中能感知的是他获得了高价值的书籍,对企业来说成本也不是太高。第二,赠品要和自己的产品相关联。既然是有计划性地送礼,则一定要提高赠品和自己的产品的相关度,在用户心中进行两次品牌冲击,不仅是自己的产品,连赠品都是和用户想要的相关。第三,赠品要和品牌相关,利于品牌的推广发展。赠品并不是一次性用品,一定要让它在用户整个购买体验上体现作用,不仅是吸引用户,更能在用户消费后高频出现,让用户不断想起品牌。

满足三点原则后,赠品也体现了它的价值,他们的类型一般分为四类:

1.添加式赠品:在赠送某个赠品时加一个换购条件或时间付出,让用户感受到这个赠品容易获得但却是自己有所付出得到的。比如服装店推出购买任意一件衣服,加1元可获得纯棉袜子一双,这样的方式是运用“诱饵效应”,将高质量的袜子作为诱饵,激发消费者更快消费,而且一个好的赠品都是有不少成本的,直接赠送会导致消费者害怕,觉得赠品就是次品,这种有代价的赠品则可以破除恐惧心理。

2.虚拟式赠品:一两拨千斤的方式,因为虚拟产品几乎是0成本,但是给用户能感知的价值却不会大打折扣。这个应用在校园中就很广泛,比如报名课程送电子版参考资料、买书送电子书资源、办卡送话费等。

3.文化式赠品:是利用用户同理心,做一个走心的品牌。比如随订单附送卡片,信函,用文字,用企业文化让用户觉得他选择的是一个有温度的品牌,是一个会聆听用户心声,关注用户动态的品牌。

4.对式赠品:采用竞争对手的产品,或者相较自己产品有较多缺点的产品作为赠品。这个方式就是通过让用户多方面体验,总结出真正有优势的产品,让客户相信品牌的力量,表达自家的诚恳品质。

校园推广中肯定会遇到赠送赠品,选一个合适新颖来达到真正吸引用户的赠品至关重要,结合上述的三条原则,让赠品为品牌为产品服务,让用户了解企业的文化和产品的优势,选择不同类型的赠品,达到一个效果:成为该企业的忠实用户。

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