投其所好，校园营销赠品如何选？

企业想走进校园，将品牌推广到学生身边，不免会通过赠送赠品来提高吸引力。推广的预算是固定的，如何将预算达到最好的效果，重要因素之一就是选择合适的赠品，一个让用户决定行动的赠品。日常生活中，我们不时能收到小本子、中性笔、糖果等小物件，上面的包装印着某某公司赠，对于学生来说，这些毫无新意的方式已经没有多大的意义，达不到高转化率，那么如何选择合适的赠品呢?

在选择赠品时，有三点原则需要注意：第一，该赠品对学生来说价值比较高，对企业来说成本比较低。在企业赠送赠品时，一定希望用户能感觉到惊喜，那么想要带来惊喜，这个赠品就一定是具有比较高的价值，无论是心理上还是实际上，例如赠送一本价值45元的书，而实际成本15元，那么在用户心中能感知的是他获得了高价值的书籍，对企业来说成本也不是太高。第二，赠品要和自己的产品相关联。既然是有计划性地送礼，则一定要提高赠品和自己的产品的相关度，在用户心中进行两次品牌冲击，不仅是自己的产品，连赠品都是和用户想要的相关。第三，赠品要和品牌相关，利于品牌的推广发展。赠品并不是一次性用品，一定要让它在用户整个购买体验上体现作用，不仅是吸引用户，更能在用户消费后高频出现，让用户不断想起品牌。

满足三点原则后，赠品也体现了它的价值，他们的类型一般分为四类：

1.添加式赠品：在赠送某个赠品时加一个换购条件或时间付出，让用户感受到这个赠品容易获得但却是自己有所付出得到的。比如服装店推出购买任意一件衣服，加1元可获得纯棉袜子一双，这样的方式是运用“诱饵效应”，将高质量的袜子作为诱饵，激发消费者更快消费，而且一个好的赠品都是有不少成本的，直接赠送会导致消费者害怕，觉得赠品就是次品，这种有代价的赠品则可以破除恐惧心理。

2.虚拟式赠品：一两拨千斤的方式，因为虚拟产品几乎是0成本，但是给用户能感知的价值却不会大打折扣。这个应用在校园中就很广泛，比如报名课程送电子版参考资料、买书送电子书资源、办卡送话费等。

3.文化式赠品：是利用用户同理心，做一个走心的品牌。比如随订单附送卡片，信函，用文字，用企业文化让用户觉得他选择的是一个有温度的品牌，是一个会聆听用户心声，关注用户动态的品牌。

4.对式赠品：采用竞争对手的产品，或者相较自己产品有较多缺点的产品作为赠品。这个方式就是通过让用户多方面体验，总结出真正有优势的产品，让客户相信品牌的力量，表达自家的诚恳品质。

校园推广中肯定会遇到赠送赠品，选一个合适新颖来达到真正吸引用户的赠品至关重要，结合上述的三条原则，让赠品为品牌为产品服务，让用户了解企业的文化和产品的优势，选择不同类型的赠品，达到一个效果：成为该企业的忠实用户。