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校园场景化营销的本质是什么?
校果科技 2018-09-19 17:50:12
来源:原创

随着移动互联网的快速发展,企业开始运用了互联网思维在校园营销过程中搭建场景、营销产品。但在移动互联网时代,场景营销又变了全新的意思。

移动终端的APP应用就变成了典型的场景营销,它以软件或页面的形式为用户提供各种体验场景,而这在传统PC互联网时代时是难以想象的。在移动端和H5页面技术发展的支撑下,校园场景化营销开始颠覆传统校园营销的商业思维,重构了新型校园营销的商业模式。

校园场景化营销的本质是什么?-校果研究院-校园营销解决方案

移动互联网的发展,使消费者的主题地位得以提升,企业开始以为用户创造价值为经营理念。校园这个场景为企业与消费者提供了互动的平台,增强了高校消费者对企业的认知与信任感。

而随着高校消费者地位的改变,产品的意义也随之发生了变化。在工业化时代,产品一经完成便不再发生变化,它的功能是固定的。而在移动互联网时代,随着场景营销的广泛应用,产品功能也处于一种不断变化发展的状态中。

企业在校园里构建特定的场景,能够实现精准的校园营销,同时还能够加强与高校消费者的互动交流,增强他们对企业的信任。

因此,校园场景化的构建成为了决定企业能否在校园市场获取高额利润的重要因素之一。在移动互联网时代,校园场景化营销不再是一个简单的概念,而是成为与商业模式、校园市场规模密不可分的校园营销战略。在移动互联网时代,场景在体验、连接和社群三方进行了重构,其实就是校园场景化营销的本质:“体验+连接+社群”。

1、体验层面

在移动化场景时代,体验师衡量各种活动,如校园社交、校园娱乐、校园商业营销活动、兴趣部落等重要指标。在校园场景化营销出现以前,高校消费者更注重产品的价格,而在校园场景化营销出现之后,高校消费者更注重的是产品带来的体验感。只要获得良好的体验,消费者才愿意为产品买单。

2、连接层面

随着移动互联网的发展,信息逐渐碎片化、分散化,从而形成多元化的场景。只能手机的APP应用为用户提供了多样化的场景体验,从而构建了新的商业思维和产业模式。

3、社群层面

企业通过构建特定的场景来吸引消费者购物,同时还能够将有相同兴趣的消费者聚集在一起。因此,在定义新场景时可以从体验、连接和社群三个层面来进行。

通过“场景体验”来引发消费者情感共鸣

移动化的校园场景营销以体验为核心,通过构建特定的场景来引起高校消费者在情感上的共鸣,并由此划分产品在校园市场的种类。在传统营销时代,企业所提供的产品和服务也是以满足大多数人的需求为主,高校市场的个性化需求被忽略,校园市场中的商品选择种类少时又少。因此,高校消费者在购物时需要更多的考虑是产品的价格。而在新物种爆发时代下,校园中有着相同兴趣爱好的消费者聚集在一起就形成了一个校园社群,他们有着这个社群的独特标志。

通过“场景连接”与校园多元化场景的跨界融合

在碎片化场景时代,校园市场中移动智能终端的连接无处不在,它将校园中碎片化的信息连接起来,构成了校园多元化的场景,同时又为校园市场的创新提供了更多可能。

基于体验的营销场景能够将有着共同特征的高校消费者聚集起来,形成一个校园社群或者部落。在这个社群中,他们会形成社群文化,并通过网络等技术迅速在校园中传播。

因此,在移动化的场景时代,营销产品就需要构建场景,而从单一的校园场景到多元化场景,企业应该还需要掌握以下几点:

(1)媒体性

在一定场景中的用户聚集起来的社群有其自身的特点,这个特点也就是它的主题,用以与其他的社群相区分。

高校社群的主题需要具备内容明确调性、发生粘性、产品传播性三大特点。这就意味着,用户再进入某一个校园社群之前,首先要对这个社群的主题有着明确的认识,有着强烈的好奇心;在进入之后,被社群丰富的内容所吸引,形成粘性;最后自主充当校园社群的传播者也就是校园KOL。在同质化产品中,校园社群以其独特优势形成自己在校园市场中的品牌效应。

由此可见,作为运营校园社群的首要环节,内容发挥着十分重要的作用。

(2)社交性

既然校园社群是以学生为中心,而学生又无时无刻处于校园人际关系网络中,而且相比社交性是校园社群运营者必须重视的第二个要素。因此,校园社群运营者必须将社群里的成员连接起来。企业在生产产品时,也要注意到大学生社交的重要性,将产品人格化。

总结:校园场景化营销在于,为高校消费者提供他最需要的校园营销活动,用户购买到了便宜又心仪的产品,企业才能顺利将产品销售出去,这不是两全其美的事情吗?

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