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三点把握病毒式校园营销,让推广更迅速
校果科技 2018-09-21 17:45:49
来源:原创

校园市场环境相对封闭,大学生群体受于空间限制,接受信息的渠道多为互联网为主,加之他们站在时尚的最前端,容易接触到新生事物,对新事物的接受度也较高,对热点较为敏锐,乐于接受也乐于分享,在这种情况下,校园就变成了最适合病毒营销的场景。

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病毒效应是任天堂前社长山内溥最早提出,初指一些优秀的作品刚开始不为世人注目,但随着时间推移,玩家的口碑使之逐渐走红。所谓病毒营销,就是通过用户的口碑宣传,让品牌信息以快速复制的方式产生裂变,从一传百,从百传亿,像病毒传播一样极速扩散。不少企业会利用病毒营销在校园市场吸引用户,刺激大学生群体成为最有力的传播者,那么校园市场中的病毒营销有什么特点呢?

第一,会利用富有创意的话题。既然是像病毒一样传播,就一定要选择合适的病毒源,而针对大学生群体,选择的话题一定要富有创意,能够吸引他们主动传播。制造一个话题看似简单,但要做到没有广告的痕迹,让用户不会产生厌恶反感,还是需要一些技巧。譬如微信红包就模拟了发红包的过程,结合了中国人新年讨采头交好运的心理诉求,增强了互动性和娱乐性,让用户放下戒备心理,并且心甘情愿地参与其中,从受众变成积极传播者。还有外卖品牌叫个鸭子,从品牌的设计到菜品名的设计都充满了创意,吸引到很多年轻人,诱发他们在亲友间自主传播,双鸭套餐叫“双飞套餐”,粥品叫“鸭绿江”等,还开展“压寨夫人选美”的活动,鼓励女性顾客发与鸭子产品的自拍照,达到分享的效果。

第二,传播速度呈几何倍数增长。在互联网时代,用户和品牌的距离被大大拉近,不再是一个只能搭乘媒体平台出现的形象,而是有亲和力,没有距离感的形象,用户可以自发成为他喜爱品牌的推广者。病毒营销正是利用用户通过人际关系在群体中传播,例如看到一个感兴趣的信息第一反应也许是把这条信息转发给好友,在这个过程中,通过用户无数的圈子、论坛、微博、微信间传播,达到意想不到的效果。所以在校园营销中,要注意话题的投放方式,采用他们喜欢的网络平台,并主动引导他们传播,无论是正经的还是恶搞的,用恰当的方式为用户提供传播渠道,达到裂变。

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第三,新陈代谢快。病毒营销虽然效果极佳,但是因为极具话题性,所以来得快去得也快。互联网的发展让信息接收更便捷,大学生群体一天要接触很多信息,所以在传达到位后,要处理好之后的事情,引导将关注变成购买力,将潜在客户培养成客户。病毒营销通常呈S形曲线,开始时很慢,当其扩大到一定范围内就会加快,而接近最大饱和点时又慢下来。所以在校园营销中一定要受众对信息产生免疫力之前,将传播力转化为购买力,达到最佳的销售效果。

网络时代的高速发展,中国拥有上亿的互联网用户,利用好校园市场营销手段,在半封闭的环境中,让品牌不断出现在大学生群体之间,巧妙地采用病毒式营销,结合其特点制定营销计划,让效果成倍增长。

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