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校园品牌如何巧借中秋“C”位出道?
校果科技 2018-09-21 17:54:32
来源:原创

“逢节必热”已是商家玩营销的常规操作了。节日里的大街小巷充斥着欢乐喜庆的气氛,沉浸其中的人们仿佛都有了一样的情感共鸣。商家往往会趁着节日做一波营销,便车坐得毫不费力却能收获满满。

近两年广受关注的校园市场当然也是商家的必争之地,简直像是一座“金矿”,引得各种品牌、各类企业的“挖矿工”们络绎不绝。互联网原住民、二次元、懒系生态、中二病、撸狗吸猫......各种标签、各种解读可以说让营销们眼花缭乱。

正值中秋佳节之际,企业该如何让这些“小哥哥”、“小姐姐”们乖乖就范,在营销之战中占得“C”位,是今天校果小编要和大家讨论的。

作为被业界广泛称道的内容营销大佬,杜蕾斯每一次的营销文案在紧跟热点的同时都能让人耳目一新。中秋佳节又怎能错过?早已通过耐人寻味的广告语抢占先机。

而早在去年中秋,故宫的一条H5广告也引起了朋友圈的大热。这条名为《朕收到一条来自你妈的微信》的广告,以轻松幽默的形式,好似皇帝宣指一样霸屏了许多人的朋友圈。相信许多人都和小编一样,被如此“亲民”的故宫给萌翻了。

杜蕾斯和故宫的这波借势营销可谓借的妙哉,也符合年轻人喜欢新鲜感的心理。在品牌年轻化已成为趋势的当下,与早已成为主要消费群体的年轻人实现良好的沟通与对话,才是正确的营销路径。因此,想要做好校园市场营销,需要做对以下几点:

一、 提前布局

别想着在中秋节当天再进行营销活动了,节日营销只有提前布局,才能在活动执行时抢占流量高地。整个活动策划应该至少包括:预热时间、宣传时间、具体执行、活动反馈这四个方面。一个完整的活动策划方案,是活动能顺畅进行的前提,也能使活动效果达到最大化。别忘了,校园市场这块肥肉,不知被多少商家盯着呢,做不出好方案,活动内容没新意,可是会被年轻人无情抛弃的。

二、 言之有理

“天时地利得天下,有理有据得人心”适时的场景和内容,更容易消费者动心。大学生的接受度普遍比较高,对于他们而言,可以接受品牌利用中秋节进行借势营销,但如果品牌本身与节日毫无契合点,强行“嫁接”,sorry,此处引起不适,将会自动切换频道。 品牌可能会因为这种很“尬”的营销而被大学生吐槽并且彻底摒弃,因为这属于“碰瓷”行为。

一个优秀的营销活动应该站在用户的角度,挖掘节日和品牌的共交集,引导用户通过节日联想到品牌本身,强化用户的品牌认知。(给用户带去低成本,高质量的服务,我们才能获得用户发自内心的认可和正向的传播力。)

三、 人无我有

中秋营销,无外乎就是吃月饼,团圆,回家等主题,如果你也一样做着这些毫无新意的营销,那么怎么能让大学生们在众多品牌中看到你呢?品牌只有站在大学生的角度考虑什么才是他们真正想要的,才能以出其不意的方式脱颖而出。

根据白皮书的调研结果“每年都能与家人中秋团聚的只占22%”,即便团聚,因为时间紧凑节日的质量也不是很高。一些触觉敏感的品牌方会觉察到,这是受众心中可以深挖的共鸣点。在这个“不回家”的点上做文章,既与中秋阖家团圆的概念背道而驰,也以此标榜自己的不一样。

总之,只要借势成功,谁都可能成为“头条”,谁都可能迅速“走红”。品牌需要紧跟时代步伐,打动年轻消费者的内心,才能在节日营销中引爆校园。

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