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国庆品牌不放假,各种营销套路引人注目
校果科技 2018-09-26 17:01:32
来源:原创

刚送走中秋就要迎来国庆,两大重大节日热点接踵而至,来看看这些品牌如何曾为国庆做过哪些节日营销?

一.内容营销

内容营销是借助节日的热点,在内容策划上想尽创意,衍生出一系列的创意海报及视频,所以最重要的一点就是要内容有吸引力,富有创意。比如恰恰食品,将各族人民服饰特点和产品相结合,不仅带入了产品又体现了节日的热点,在内容上极具创意。

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二.互动营销

随着社会化媒体的迅速发展,互动营销变成品牌推广的新趋势,在互动营销中,品牌通过和用户建立互动关系,调动用户情绪来加强用户对品牌的记忆,拉近企业和用户间的距离。在互动营销中最常用的就是H5互动模式了,比如网易考拉在国庆期间推出的H5界面。国庆期间去海外度假,都会忍不住晒照片发朋友圈,但不料一发朋友圈却面临代购的窘境,网易考拉就利用用户这个痛点,将“度假变代购”做成一个H5界面,引发用户自主转发来表明自己十一不代购的立场,无形之中也为网易考拉带来巨大影响力。

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三.感情营销

感情营销是打入用户内心最柔软的地方,从用户内心出发来探究他们的真实想法。在消费情感的时代,用户更加注重自己本身的价值,在这种情况下,企业展现平凡真实,充满温情的广告,极易打动人心,吸引用户注意力,引发共鸣。比如江小白针对国庆小长假做的感情营销,在国庆来临之际,对于一些成年人来说并不意味着真正的回归放松,他们还要面对很多无奈,就像被迫旅行、被迫加班、被迫相亲等等,利用各种场景罗列出年轻人的无奈,引发用户共鸣。

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四.奖励营销

奖励营销就是通过奖励的方式提高用户使用量,激励用户主动去获取信息,具有很强的传播性,一方面能吸引用户使用和消费,另一方面也提高了用户的活跃度。比如十一期间骑ofo够200米或者三分钟就能得到现金红包;还有高德地图上线的吃喝玩乐大富翁活动,假期内高德地图会根据用户的真实位置推荐周边优质商家,并通过趣味性游戏赢取商家的优惠券或抽奖机会,在放松心情的同时还能免费获取好礼,加大了用户对软件的使用量。

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五.逆向营销

逆向营销是打破固有的营销思路,反其道而行,它的特征是以负能量反鸡汤的方式引发消费者共鸣,满满的负能量看似消极,却恰好击中当下年轻人的痛点,吸引用户对品牌的注意。比如杜蕾斯“堵在路上,不如堵在床上”,“挤在人群里,不如挤在被窝里”,用暗示的语言阐述自家产品的特点;还有小米发布的黄历,示范了一个享受完美假期就要宅在家的方式,结合自身产品,提出宅家里玩手机引发年轻人共鸣。

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节日到来,企业总要想着办法结合热点,但切记不要和自身产品失联。以上就是根据国庆总结的营销方式,了解营销背后的套路,利用好各种呈现方式,把握节日热点,让品牌在这一波热度里走到用户眼前。

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