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校园营销网络化,探究引流新角度
校果科技 2018-09-27 17:41:13
来源:原创

用户是企业的基础,直接关系到企业的知名度和销售额,对于任何一个品牌来说,拥有庞大的用户基础都是其发展的必要条件。用户的多少决定流量的多少,对于传统营销来说,越来越多的用户接受度大大降低,网络时代的剧变正在悄然改变着流量的去向。如今,大多数人无论是上班下班,上课下课都是机不离手,移动终端的便捷让上网门槛变低,随时随地都能快速上网,可以聊天、查看资讯、打游戏等等。不可否认,一个企业创立之初都需要庞大的销售人员建立用户基础,但随着劳动力成本的加大,组建这样一个有效率有效果的销售团队已经不是一件易事,而且即便是采用传统的营销模式,用户的接受度也比以前降低了太多。网络化时代已经到来,如何引流推广也衍生出不同的方法。

根据营销角色划分出引流推广的依据对象可以为人或是产品,无论是哪一种方式都有它适合的营销场景,譬如人的营销案例中,小米的雷军,锤子的罗永浩,聚美优品的陈欧,都有用样的逻辑,而针对企业产品,就需要进行多渠道的全网营销,实现全方位引流获客。

在传统的营销模式中,有这样一个定义是销售产品先要销售自己,在互联网时代这个定义依然成立,而且基于互联网传播方式的便捷,这个定义显得更加重要。虽然互联网虚拟化发展,但发展的核心依旧是人,无论是明星大V,还是地方校园KOL,都在努力地进行自我营销。在如今的互联网,吟诗作画唱跳俱佳的人数不胜数,无论是直播平台还是小视频,有一技之长都能让人更快获取曝光,只要应用得当,短期内便爆红的案例也非常多。所以企业可以用人物引流的方式,通过塑造人物形象获取粉丝,再利用粉丝进行商业变现或者直接借用当红大V或校园KOL的影响力,转化他们的流量为自己的品牌做宣传。当然在选择人物引流的方式时要注意人物形象和品牌文化的关联性,人物也不能单靠颜值取胜,也需要有一些才华特色,具备一定的实力才能体现出企业文化的厚重。

对于产品来说,每天用户都能接收到成千上万的信息,但用户最终选择的往往没有几个,那么企业如何截取用户流量就变成成功进行网络营销的依据之一了。如今只要是一个互联网平台,都可以做引流的渠道,各种常用的网络营销渠道数不胜数,也包括突然爆红的各种平台,由于各个公司的属性不一样,因此企业在选择时也需要有一些思考,选择合适的渠道。很多产品适合什么样的营销渠道也是经过长期的网络推广中总结出来的,有些渠道有流量,但是无法转化为产品的流量,有些渠道流量小,但是目标人群精准,用户转化率高。所以各个渠道有不一样的特色,就需要企业通过数据分析比较出各个平台的优劣,再进行全网营销,实现多渠道共同推广,拥有更大范围的用户人群覆盖。

一个企业如果想要做好校园营销,结合人和产品两个角度进行推广引流,无论是多大的企业,用户量都是从0开始,所以不要担心没有用户怎么办,而是要先做好自己的产品,选对适合的角度引流,才能吸引用户,突破0数量。

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