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市场竞争游戏怎么才能越玩越“六”?
校果科技 2018-09-27 17:49:54
来源:原创

不久之前P2P行业的暴雷不仅让不少人损失惨重,侥幸躲过一劫的也惊出一身冷汗。随着投资市场逐渐回暖,监管手段越来越严,那些残存的公司也都面临着巨大的待收压力。

待收压力不仅要获取新用户,还要促活老用户。为此公司不得不加大市场的投放力度,加剧了竞争。然而95%的市场活动都会成为无用功,无法获得应有的回报。究其原因,还是因为大部分企业没有建立成熟的竞争体系和营销方案,而盲目跟风。

如何让你的产品在市场竞争中脱颖而出,是我们今天要讨论的。

1、 你的产品是什么?

一个完整的营销转化场景包括:用户需求,购买动机,营销推广,付费。

随着科技的发展,越来越多的公司开发出了吸引用户眼球和蕴含高科技的产品,但却把产品分类模糊化了,甚至都让人分不清其究竟是做什么的。这固然是营销的一种手段,想要引起消费者的好奇心,但对于产品营销而言,其实并不是一件好事。

第一时间让用户知道产品的分类,是为了让用户在消费时清楚自己在减少哪一部分的预算。就好比如果要买衣服,就不会去去手机这个分类找,只有属于衣服范畴下的商品才会在我的考虑范围内。这样,品牌才算和其他同类型产品产生竞争关系。

2、为什么用户会选择你的产品而不选别人的?

在回答这个问题之前,你得先知道你的竞争对手是谁?总的来说,一切阻拦用户购买你产品的人,都是你的竞争对手。可能你们不是同一个分类的,甚至不是同一个行业的,但如果消费者因为他而减少甚至不消费你的产品了,那他就是竞争者。

拿校园市场为例:在外卖行业蓬勃发展以前,学校食堂的竞争者一直都是学校周边的餐饮店。但自从外卖开始进入校园,食堂的竞争对手又增加了,不仅仅是学校周边的餐厅,范围可能变得更广。而外卖行业本身,也成为了食堂的竞争对手,因为有了方便快捷的外卖,学生减少了到食堂就餐的几率。

知道了竞争对手是谁,如何从竞争者中脱颖而出就成了关键。

3、找准你的位置

有一条快速占领市场的秘诀:挖掘对手优势的对立面,建立起竞争关系,并迅速做到第一名。

为什么要挖掘对手优势的对立面呢?

首先,优势的对立面意味着是对手暂时无法优化或突破的地方。比如微信的优势是熟人社交,于是陌陌就在陌生人社交这一块大展宏图。这个方式的好处是既可以避免在微信的擅长领域正面竞争,又可以在微信的弱势领域迅速发展成为头部产品,直击软肋。

而相对应在品牌宣传时,强调陌生人社交的宣传方式,又有别于一直在强调熟人社交的竞品宣传方法。

因为当你能做到市场第一的时候,你的公司就能和行业名称这个标签划等号(比如想到陌陌就想到陌生人社交),而那些需要消费你所在行业产品的消费者,就不会再选择A公司,很自然地找到你的产品。

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