市场竞争游戏怎么才能越玩越“六”？

不久之前P2P行业的暴雷不仅让不少人损失惨重，侥幸躲过一劫的也惊出一身冷汗。随着投资市场逐渐回暖，监管手段越来越严，那些残存的公司也都面临着巨大的待收压力。

待收压力不仅要获取新用户，还要促活老用户。为此公司不得不加大市场的投放力度，加剧了竞争。然而95%的市场活动都会成为无用功，无法获得应有的回报。究其原因，还是因为大部分企业没有建立成熟的竞争体系和营销方案，而盲目跟风。

如何让你的产品在市场竞争中脱颖而出，是我们今天要讨论的。

1、 你的产品是什么?

一个完整的营销转化场景包括：用户需求，购买动机，营销推广，付费。

随着科技的发展，越来越多的公司开发出了吸引用户眼球和蕴含高科技的产品，但却把产品分类模糊化了，甚至都让人分不清其究竟是做什么的。这固然是营销的一种手段，想要引起消费者的好奇心，但对于产品营销而言，其实并不是一件好事。

第一时间让用户知道产品的分类，是为了让用户在消费时清楚自己在减少哪一部分的预算。就好比如果要买衣服，就不会去去手机这个分类找，只有属于衣服范畴下的商品才会在我的考虑范围内。这样，品牌才算和其他同类型产品产生竞争关系。

2、为什么用户会选择你的产品而不选别人的?

在回答这个问题之前，你得先知道你的竞争对手是谁?总的来说，一切阻拦用户购买你产品的人，都是你的竞争对手。可能你们不是同一个分类的，甚至不是同一个行业的，但如果消费者因为他而减少甚至不消费你的产品了，那他就是竞争者。

拿校园市场为例：在外卖行业蓬勃发展以前，学校食堂的竞争者一直都是学校周边的餐饮店。但自从外卖开始进入校园，食堂的竞争对手又增加了，不仅仅是学校周边的餐厅，范围可能变得更广。而外卖行业本身，也成为了食堂的竞争对手，因为有了方便快捷的外卖，学生减少了到食堂就餐的几率。

知道了竞争对手是谁，如何从竞争者中脱颖而出就成了关键。

3、找准你的位置

有一条快速占领市场的秘诀：挖掘对手优势的对立面，建立起竞争关系，并迅速做到第一名。

为什么要挖掘对手优势的对立面呢?

首先，优势的对立面意味着是对手暂时无法优化或突破的地方。比如微信的优势是熟人社交，于是陌陌就在陌生人社交这一块大展宏图。这个方式的好处是既可以避免在微信的擅长领域正面竞争，又可以在微信的弱势领域迅速发展成为头部产品，直击软肋。

而相对应在品牌宣传时，强调陌生人社交的宣传方式，又有别于一直在强调熟人社交的竞品宣传方法。

因为当你能做到市场第一的时候，你的公司就能和行业名称这个标签划等号(比如想到陌陌就想到陌生人社交)，而那些需要消费你所在行业产品的消费者，就不会再选择A公司，很自然地找到你的产品。