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第一批00后步入大学校园,企业校园营销如何创新?
校果科技 2018-09-28 17:53:36
来源:原创

“第一批00后上大学”的话题在今年9月开学季霸占了热搜榜,这让不少商家意识到大学已经成为了95后、00后的天下。

纵观校园消费市场,95后和00后的年轻人已经成为了消费主力军,并成为流行导向,让各大品牌纷纷聚焦。

持续了整个9月的京东校园“尚学季”营销活动,向我们展现了校园营销的新玩法。

1、 了解目标用户

95后和00后是互联网原住民,每天接收着超载的信息内容,面对各色广告营销能够准确识别从而明确自己的消费需求。从小宽裕的经济条件,让他们更倾向于在自己喜爱的事物上消费,有鲜明的自主意识。面对这样一群在营销广告洗礼下长大的年轻群体,传统的营销套路已经难以打动他们的心。只有直击人心和充满新奇创意的营销模式,才能将他们一网打尽。

2、 吸引用户关注

明星和知名IP是吸引95后和00后大学生的最佳KOL,京东校园就联合了任嘉伦、赵丽颖、彭于晏等人,推出了一份脑洞大开的“报纸”,一本正经地胡说八道。

第一批00后步入大学校园,企业校园营销如何创新?-校果研究院-校园营销解决方案

这份有偶像、有话题、有创意的“报纸”因为区别于传统的直白的广告,迅速引起了喜爱新鲜事物的大学生群体的关注。同时,京东校园通过“奇遇好物报”与各大品牌商强强联合,通过多样化、趣味性的方式展示产品亮点,赋能品牌商的价值,实现平台与品牌的互惠互利。

3、与用户产生互动

成长与移动互联网时代的95后、00后大学生对网络流行语的应用可以称得上出神入化。深谙这一道理的京东校园,联合百家QQ校园表白墙推出了“向全世界表白TA”的活动。大学生只要参与活动向喜欢的人或物表白,就有机会获得豪华奇遇大礼包。

第一批00后步入大学校园,企业校园营销如何创新?-校果研究院-校园营销解决方案

京东之所以要这么做,是在事前调查中了解到,QQ和QQ空间占据了95后和00后的社交排行第一名。与QQ表白墙的合作,不仅在营销渠道的选择上,实现了进准投放;而且用最低的营销成本,取得了最大的回报。

同时,以适当的物质奖励激发目标用户参与,化被动为主动,也将活动从线上到线下相结合,让营销达到最好的效果。

准确把握大学生的心理需求,坚持深挖用户,进行内容创新,才能将大学生牢牢圈在品牌的营销下,树立品牌形象,深化大学生对品牌的好感度。

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