消费者才是真正的营销专家？
为了策划而策划，为了创意而创意的营销者往往达不到预期的效果，因为很容易陷入死胡同。真正有经验的营销者会在消费者身上找到突破口，再反作用于消费者，这需要把握消费者的人性。因此好的营销总是很容易洞察到消费者的心理，帮助他们推动营销的成功。
1、从众心理
人天生就倾向于做其他大部分人都在做的事情，甚至即使这个行为是社会所不允许的也愿意。我们会改变自己的行为，以便与大多数的人站在同一阵线。
因此在宣传产品时品牌需要告诉消费者和他同一类的人，都在使用这个产品或是做着与品牌相关的事，这样就很有可能推动消费者去做。
举个最简单的例子，为什么朋友圈里的微商老是要晒转账付款的截图?就是为了告诉他朋友圈的潜在消费者们有人在消费，你们也应该这样做。当然最好的方式是能够为客户创造一个真是的场景，让客户有机会亲身体验产品，这会为下单起到催化作用。
同时，作为范例的消费者跟目标消费人群越相似，说服力就越强。最好是能让目标消费者看到自己的身影，能够引起共鸣。
2、适当的选择数量
很多商家可能认为，消费者的喜好多种多样，因此尽可能多地提供选择就越能满足消费者需求，提高消费转化。但事实并不是这样。当消费者面临过多选项时，往往会眼花缭乱，从而增加了选择时间和理性思考时间。一旦过了消费冲动的时间，购买率就会大大下降。因为想着想着，你的决策力和兴趣就下降了，选择放弃的可能性就上升了，干脆不买了，烦。
国外有一个经典的果酱实验，实验者向消费者提供试吃机会。实验分为2组，一组有6款果酱可以试吃，另一组有24款果酱可以试吃，吃完全部都可以任意购买，而且是低于市场价格。
结果，在有6款果酱的组中，有30%的试吃者选择了购买，而在有24款果酱的组中，只有3%的人最终选择了购买。
原因很简单，低选项造就了高行动。
24款果酱看似更加诱人，但其实无形之中给消费者增加了最终决策成本，选择起来很难，太费脑筋了，最后干脆放弃了购买。
3、免费的东西也是有价值的
假如你想用赠品来促进转化，或是用免费营销的方法来增加流量，需要注意的是，一定不要可以强调赠品的免费性，反而应该强调赠品的价值，并确保用户能知晓。
为了赠送而赠送，为了免费而免费，会让用户忽视它的价值而减少兴趣。
还有，不要轻易用“免费”二字，这样太拉低档次。比如：你不用花一分钱，就可以体验原价 1888 元的扫地机器人 ”就比“免费试用扫地机器人”要高端吸引人的多。
从消费者的角度策划营销方案，比起为了营销而营销往往会有用得多。
