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如何做好校园营销,实现更高效的校园推广?
校果科技 2018-10-08 17:02:03
来源:原创

当一个品牌将目标瞄准校园推广时,首先你得了解什么是校园市场?你的产品是否适合打入校园?企业如何快速打入校园市场?近年来,诸多企业及品牌将目标对准校园市场,面对这一年轻群体,你必须要知道以下这几点。

一、什么是校园市场?

校园市场主要指针对大学生这一细分群体进行的系列营销活动,校园市场有如下的特点:

1.封闭性:学生们的主要信息来源是互联网和校园内部,校园内学生集中且密度大,容易形成口碑传播。

2.容量大:随着高校的扩招,学生人数不断增加且人均消费金额不断增长,在未来的消费市场中形成很大的消费份额。

3.开发成本低:在高校内开展校园活动的成本较低,且传播范围广,活动的投资回报率相对较高。

4.延续性:高校学生是新一代消费者的代表,是未来消费者的主导力量,在日后的产品推广中也起着重要的消费角色。

5.校园文化的独特性:学生热衷于各种潮流文化,学生接受新事物的速度较快,敢于尝试比较前沿和新潮的产品。

如何做好校园营销,实现更高效的校园推广?-校果研究院-校园营销解决方案

二、什么样的产品和服务适合校园推广呢?

校园这个细分市场潜力巨大,一旦通过合适的方法进行推广,收益是很大的,那么什么样的产品和服务适合推广呢?

1. 快消产品类:作为学生日常支出最大的一部分就是快消品了,如矿泉水、饮料、咖啡、零食、各种洗漱用品等。

2. 生活服务类:各种满足学生日常学习娱乐的需求(电商、游戏、音乐、教育服务等),这些产品和服务经常出现在学生的日常生活中。

3. 场景服务类:如果想知道自己公司的产品或服务是否可以进行校园推广,可以思考是否与学生的日常生活消费场景有关,能否满足学生日常的消费需求。如新东方、考虫等教育产品解决了学生的考研和四六级的考试需求,网易云音乐解决了学生的听音乐需求,超级课程表解决了学生的查询课表的需求等等。

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三、如何进行校园推广

我们该如何通过校园市场这个媒介,把我们的产品和服务有效的传达给学生这个消费群体呢?首先,不同类型的产品推广方式是不同的,下面我将产品分为不同的几类来总结其推广方法。

1、教育类:

市面上的教育类产品有很多,比如新东方、沪江网校、百度传课、考虫等。

首先,我们要考虑这些产品和服务的使用场景,我们知道这些服务和产品出现的大多数场景应该是教室和图书馆等这些学习的地方,所以我们可以举办一些线下的干货讲座、学校内的海报栏海报粘贴、桌贴等品牌宣传活动以及学科知识竞赛等方式进行推广,线上可以组建学习打卡社群、直播课堂等服务,也可以与学校的官方媒体合作,比如可以在学校的官方QQ空间、公众号、新浪微博等推送每日干货等,这种方式可以大大的增加学生对品牌的美誉度。 这种方式的推广所需要的成本较低,且可以达到较好的推广效果。

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2、文娱类:

满足学生日常娱乐需求的APP有很多,其中有很多APP也会选择在学校进行推广,比如网易云的校园歌手大赛、王者荣耀高校赛、英雄联盟高校赛等等,这些公司在学校推广是怎么实现的呢,具体的流程是什么呢?

这些公司在学校进行推广的时候,首先会在学校内招聘“校园大使”等在校学生来辅助公司在校内业务的进行,二是会在学校内申请场地来举办路演或者比赛的形式来进行宣传,大多数公司会联系学生会、团委等校方组织协调,尽最大的努力进行前期的宣传。

以校园歌手大赛为例,网易云会赞助校园歌手这个校园项目,当校园歌手大赛进行到最后的时候,选手们需要在网易云这个APP上上传自己的才艺视频尽自己最大的努力进行拉票,票数高会获得网易云的奖励和排名的激励等,可以达到二次传播的效果。 整个活动下来用户获客成本很低,但是会收获众多活跃用户,投资回报率也相对较高。

文娱类产品在校推广的形式以校园路演、比赛等为主,院系活动赞助形式为辅。 所需要对接的部门为:学生会、团委等校方组织。 有必要的情况下需要招募自己的校园大使。

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3、出行类:

随着共享单车的风靡,因为校园用户接受新事物的能力强,校区过大,自行车出行成为刚需,所以很多共享单车企业针对校园这个市场推出了众多的激励措施。

比如哈罗单车的凭借学生证可以免费骑车一年、OFO免押金月卡免费等激励措施,各个共享单车企业在学校周边大量的放置共享单车等来满足校园用户的出行需求等。

针对出行这类的刚需服务,要通过前期的大量用户补贴来激励用户,培养用户习惯,尽可能快的占领市场。

4、电商、快消类:

电商、快消类的产品和服务主要满足在校生的购物需求,因为在校大学生的经济主要来源是父母给的生活费,自己没有经济来源,所以,影响消费人群的购买决策第一因素是价格。

我们可以采用低价促销的形式在校园里举办路演、校园售卖等服务,比如每年开学季的时候,雀巢、娃哈哈等饮料公司会结合新生开学等校园活动进行军训送清凉等活动,每年苏菲出新品的时候会在全国的众多大学举办校园售卖的活动来推广新品,所取得的效果也是非常显著的。

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每年苏菲在推出新品之前,都会在一二线城市女性较多的高校进行路演售卖活动,活动形式是在操场、食堂等人流量大的地点摆放帐篷进行售卖新品,为了促进消费者与品牌方的互动,增加销售额,互动形式采取降价促销、满额参与扭蛋机、抓娃娃等方式吸引学生进行购买。

子啊品牌日益年轻化的今天,企业和品牌需要审视自己的产品,利用好线上和线下的渠道,找到和学生的契合点就能够打入校园市场,从而瓜分校园流量这一块儿蛋糕。

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