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拒绝盲目的校园推广,先看看大学生们在消费什么
校果科技 2018-10-13 16:49:28
来源:原创

大学生作为一个特殊的消费群体,追求时尚,引领潮流。一个校园网红的年收入可能都比你高,这种现象出现在前几年可能让人十分费解,但在这信息极易传播的爆时代没有什么不可能。

1、感性打败理性,冲动消费带动校园市场

在当前的经济生活中,改善消费构成方面同样起着不可替代的作用。00后已经正式进入大学校园,他们的消费观已经发生了巨大的变化。大学生超前消费特点在一定程度上折射出当代大学生的生活状态和价值取向。

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在大学校园生活中,学生们的第一经济来源是父母给予的生活费,由于大学生还没有形成完整的,稳定的消费观念,自控力低,容易受媒体宣传引导或是受身边的同学影响而产生的随机消费,冲动消费。大学生校园内不乏使用iPhone之类的高端手机,攀比消费成为了常态。

“大学生们手机用的比你还好”

距艾瑞咨询2018年大学生消费报告显示,大学生平均14个月换一次手机,且均价在2800元左右。从数据来看,校园内的大学生对于手机的更换频率甚至比90前的人群们还要高,所以手机厂商们如小米,华为等大厂,都选择了校园作为广告营销的一大市场。

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2、我爱穿名牌,追时尚,更爱吃吃吃

吃和穿占了学生们大部分的开销,买大牌,穿名牌对于超前消费欲极强的学生群体来说,更是攀比消费的主战场。男生买鞋,女生买包,数据显示女生在这一方面消费远远大于男生。

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凤凰网报道陆风汽车营销总经理潘欣欣指出营销是否年轻化应当取决于品牌主力消费群体的性质。 同时,对“年轻消费者缺乏品牌忠诚度”的说法进行了反驳,他强调,年轻人与忠诚度之间不存在对立,相反,年轻人对于好的品牌忠诚度反而更高,所以校园的场景化营销成为各大公司一重大攻克点。

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3. 没钱不会阻止我剁手

分期付款超前消费是这一届年轻人的基础属性,男生更爱超前消费,55%女生没有用过分期产品。

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当校园成为企业和品牌们越来越重视的推广渠道,了解校园内的当前主流的推广方式是十分重要的。

海报宣传:张贴海报或展板,在校园学生上下课必经之路宣传栏上张贴企业海报,这样可以加深学生对企业的认识。

食堂桌贴:校园食堂是学生每日的必去之地,流量大,重复触达率高,成为近几年营销的主要投放方式之一。

活动宣传:征召数名有一定口才能力及社交能力的社团负责人开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单,把企业广告或者是二维码印在上面,可以让学生更快接触到企业最信息。

冠名赞助:获得校园社团各种活动的冠名权,赞助商可以为社团活动提供物资支持,社团则相应的为赞助商进行推广,在校园宿舍进行扫楼,这样可以进一步的让学生了解到企业信息,也可以扩大赞助商在学院的知名度。

社群宣传:通过校园营销平台连接校园的社群或官方微信微博,实现活动的病毒式营销及裂变。

当你盲目进入到的校园推广领域,不妨先看看大学生们在消费什么,他们喜欢什么,你的产品到底适不适合校园营销。

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