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没有SWOT分析的校园营销制定不出优秀的校园营销方案
校果科技 2018-10-13 19:39:05
来源:原创

一、SWOT分析的定义

SWOT分析法是战略分析中最常用的方法之一,是一种能够较客观而准确地分析和研究一个企业在校园市场中现实情况的方法。它是制定校园市场营销战略的基本手段,也可以称为态势分析,就是将与研究对象密切相关的四种因素,即优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)及威胁(Therat)通过调查列举出来,并按矩阵形式将其排列起来,系统地思考之后得出相应的结论,这种结论往往具有一定的决策权。

二、SWOT分析的内容

SWOT分析,即对企业在校园市场中内外部环境进行分析,主要是为接下来的营销战略规划和营销转化提供支持。企业在校园市场常用的分析内容主要是:

(1)S分析:企业在校园市场中所营销推广产品的优势是什么?

(2)W分析:企业在校园市场中有什么劣势是什么?

(3)O分析:企业校园市场营销有哪些机会?

(4)T分析:校园市场中对企业的威胁是什么?

其中,优势和劣势的分析是对去企业内部环境的分析,机会和威胁的分析是对企业所处外部环境的分析。

利用这四个方面的分析,企业可以从校园市场中找出对自己有利的、值得发扬的因素,以及校园市场中哪些对自己不利的以及需要避开的因素,发现校园市场中存在哪些痛点,思考企业如何解决校园市场中存在的痛点并制定解决方案,并明确以后的发展方向。

另外,SWOT分析还可以进行深人的组合分析。这些虽然不常用,但我们应该知道,同时,对于它所延伸出的四种组合战略也要清楚。

(1)SO分析:企业如何借助优势抓住校园市场机会实现快速发展?

(2)WO分析:企业如何借助校园市场机会弥补自身劣势实现逆势而上?

(3)ST分析:企业如何利用自身优势解决校园市场危机并解除校园市场中的威胁?

(4)WT分析:企业如何避开自身劣势,摆脱威胁,实现成功突围校园市场?

根据分析的方法,延伸出四种不同的组合模式:优势与机会(SO战略),劣势与机会(WO战略),优势与威胁(ST战略),劣势与威胁(WT战略)。下图所示:

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1、SO战略分析

SO战略,就是利用企业内部资源的优势与外部机会的一种理想型战略。当企业具有某种竞争优势同时又有外部机会的提供时,就可以采用这种战略模式。

2、WO战略分析

WO战略,是指合理的利用企业所在行业外部机会弥补企业在校园市场营销中的不足,使劣势改优势,增强企业的竞争能力。也就是说,当存在外部机会时,而企业内部有很多缺点阻碍这种机会的发展时,我们可以采取这种扭转战略,克服企业内部的弱点以充分发挥机会,并给企业带来利益。

3、ST战略分析

ST战略,就是利用企业内部的竞争优势回避或减轻外部威胁带给企业在校园市场中的不利影响。

4、WT战略分析

WT战略,是一种旨在减少内部弱点,回避外部环境威胁的防御性技术。以SWOT分析揭示的企业的短处和威胁为基础,使所制定的战略符合避短、避威胁或补短、最大程度消除威胁的要求。

三、SWOT分析的操作步骤

1、分析环境因素

校园市场的环境因素一般分为内部环境因素和外部环境因素。

外部环境因素包括机会因素和竞争对手以及校园市场中潜在的环境的威胁因素,它们一般直接影响着企业在校园市场中的发展,属于客观因素。

内部环境因素包括优势因素和劣势因素,它们是企业内部自身的积极与消极因素,属于主观因素,一般归类为企业机构自身、组织、战略、财务、营销资源等方面。在分析这些因索的时候,不仅要注重企业在校园市场中过去的和现在的状况,更要着眼于校园市场未来的发展状况。

2、构造SWOT矩阵

经过调査研究,将影响企业的所有内外部因素按事情的轻重缓急、影响程度、短暂与长远、主要与次要等顺序排列起来构造SWOT矩阵。

我们根据SWOT分析可以列出一个矩阵,然后根据校园市场调査出来的结果填充矩阵, 以便我们很快并准确无误地做出校园市场决策,达到领先对手、校园营销时快速抢占校园市场的目的。

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3、制订校园营销方案

根据上述SWOT矩阵的分析,制定出符合学校发展的战略。总的思路就是,充分利用优势,克服弱点,抓住机会,躲避威胁。基于上面的思路,企业站在校园市场长远发展的考虑,制定出切实可行的行动计划。由于具体情况所包含的各种因素及其分析结果所形成的对策都与时间有蕾直接的关系,所以在进行SWOT分析时,可以先划分一定的时间段分别进行SWOT分析,然后对各个阶段的分析结果进行综合汇总,最后进行整个时间段的SWOT矩阵分析。这样,分析的结果会更加精确。

四、制定校园营销目标

企业的校园营销目标是指在校园营销计划期内所要达到的目标,是校园营销策划中的核心部分,对校园营销策略和校园营销方案的拟定具有指导作用。在分析校园营销现状并预测未来的机会和威胁的前提下,在避免威胁、把握机会、消除劣势、用好优势的越础上,校园营销策划人员要制定出企业合理的校园营销目标。这些目标主要包括:企业在校园市场中与同行的地位、利润额、销售额、品牌知名度与影响力、企业的校园营销体系在校园市场占有率、完成营销目标的时间期限等。当然,企业还可以根据自身情况制定更加具体的校园营销战略目标。例如,三年内品牌在校园市场中把知名度提髙到80%,实现每年来自校园市场中的销售额增长20%,这些都是淸晰明确的营销目标。

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