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三个步骤利用IP营销解锁校园营销新姿势
校果科技 2018-10-16 09:44:35
来源:原创

泛娱乐时代下,互联网“连接一切”,让品牌与粉丝之间产生强黏性与强互动,“IP(intellectual property 即:知识产权)”成为泛娱乐领域中连接和聚合粉丝情感的核心。随着IP热度的不断升级,大量来自校园的90后95后涌入娱乐市场,品牌如何满足这些年轻人的消费需求、迎合他们的喜好,成为所有品牌商和产品竞相追逐的焦点,IP营销,则是解决校园营销痛点的有效手段。

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IP营销的表现形式有很多种

喝杯丧茶,一杯“呵呵哒”为自己的碌碌无为干杯;

啜口小酒,江小白在那深情地说,陪你去走最远的路,是我最深的套路……

这些就是典型的IP营销的玩法。通过品牌的人格代理,实现品牌商业向个体商业的转型,借助人格魅力与消费者建立信任代理关系,为消费者提供功能以外的购买理由,最终实现品牌溢价。

IP营销这么火,企业校园营销中如何打造属于品牌自己的IP营销呢?

首先我们理解好IP营销的两个本质意图:一是通过持续优质的内容生产能力建立IP势能;二是通过IP势能实现与用户更低成本、更精准、更快速的连接。

下面校果带大家看看几种校园市场营销中常用的IP营销方式。

1、选择一款大学生喜欢的产品

产品是IP人格化的载体,没有好的产品,即使有再强的人格魅力也是难以维持的,产品是连接信任的根本。喜茶之前一直都是默默无闻的,但在他推出奶盖之后,又借着互联网而迅速走红,为他带了庞大的粉丝群体,这些粉丝可能是带着好奇的心理关注了喜茶,但喜茶还是创造了日流水8万甚至更高的神话。

2、持续输出符合品牌人格魅力的内容

IP势能的建立离不开强大的内容力,我们现在正在经历从渠道为王到IP为王的时代转换,在校园营销过程中内容营销显得越发重要。品牌不仅要在产品上创新还要在用户体验上创新,现在大学生消费心理很难把控,他们对于品牌忠诚度越来越低,只有不断的创新才能够吸引住这些大学生消费者。

3、精准定位,多渠道引流

IP营销的特征就是自带流量,不受任何媒体、平台和行业的限制,具有无限的延展性。这就需要从一开始就要定位于多渠道发展,最大化发挥内容的价值,实现全方位引流。

当然,多渠道发展并不意味着内容不受约束,而是在坚守原有用户定位基础上的多渠道分发,在校园市场进行IP营销需要注意的一点是,定位一定要精准,做垂直人群的生意,了解他们的需求和喜好,然后去为他们设计产品。

总结

校园营销过程中使用IP营销的营销方式很好,但同时也是有风险的,因为它是有生命周期的,因为你的IP并不能长久下去,我们做校园年轻品牌一定要把握好IP的生命周期,不能只是道听途说,需要真的,了解透彻,才能读懂其中的含义。同时做好产品,否则再好的IP,到最后也可能是事与愿违。

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