首页 > 校果研究院 > 助力校园“空手到”,看德邦快递如何抢占校园市场
助力校园“空手到”,看德邦快递如何抢占校园市场
校果科技 2018-10-16 14:23:37
来源:原创

10月14日第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛落下帷幕。德邦快递为作为大会组委会物资运送的赞助服务商,为大赛优质高效运作, 顺利圆满完成提供保障。德邦快递作为国内首个“空手到”专列的发起者,助力互联网+物流,在大学校园的落地发展。

助力校园“空手到”,看德邦快递如何抢占校园市场-校果研究院-校园营销解决方案

1.德邦快递提前布局校园市场,助力00后新生“空手到”

快递作为新时代不可或缺的产物,已经渗透到生活的方方面面。德邦作为大件快递的鼻祖,早在6月毕业季、9月开学季德邦快递的身影就已不断的穿梭在各大校园内。如果把这次的大赛期间的“空手到”服务和校园展台活动只当作德邦快递的一次无心插柳,那可就错了,德邦快递早已在校园市场加快了布局。

助力校园“空手到”,看德邦快递如何抢占校园市场-校果研究院-校园营销解决方案

2.大件物流千亿市场,德邦快递顺势而为

中国快递市场的飞速发展,与电商平台的崛起密不可分。近年来,随着电商对生活的深入渗透,消费者对大件商品快递到家的需求越来越强,大件快递逐渐成为运输市场的“刚需”。根据《中国大件物流(消费类)研究报告》显示,大件物流市场规模预计2018年将突破5000亿,市场规模庞大。大家电、家居等品类到2020年电商渠道渗透率将分别达到55%和25%。当今90、00后的消费主力军,被互联网培育起来的新一代,大件快递,家电的购买渠道已经从线下转移到了线上,他们更看中的是上门服务带来的购物体验。

在今年00后正式踏入大学校园,开学季“空手到”已成为一种新风尚。大学校园内,新生们开学报到时大多是轻装上阵、空手报到,不再像80后、90后以前一样大包小包进学校。

助力校园“空手到”,看德邦快递如何抢占校园市场-校果研究院-校园营销解决方案

“大件歧视,德邦止痛”

大件物流对比小件快递存在其天然的特殊性,在货源结构、运输配送模式等方面都具有不同的行业特点。这也导致国内快递行业普遍存在“大件歧视”现象,有的快递公司拒收,有的不会送上楼,有的则要求加价……面对如此庞大的市场需求、以及用户痛点,德邦在进入快递行业不久后,便于2014年推出了领先的3.60特惠件。作为一款大件快递的雏形产品,3.60特惠件直接带动了3-30kg大件商品的快递需求,成为用户面对大件商品运输需求时的首选。德邦快递凭着二十多年零担快递经验,成为了大件快速市场最有优势、发力最快的企业。面对大学生新兴市场这一重要的战略细分市场,德邦快递更是展现出了快、稳、准的市场运营能力。

助力校园“空手到”,看德邦快递如何抢占校园市场-校果研究院-校园营销解决方案
助力校园“空手到”,看德邦快递如何抢占校园市场-校果研究院-校园营销解决方案
助力校园“空手到”,看德邦快递如何抢占校园市场-校果研究院-校园营销解决方案

三、洞察校园群体,深耕校园市场

今年6月,德邦快递在武汉大学搞了件“大”事情, 把大学毕业生的“整个宿舍都寄走”了, 让众多学子们认为自己“住了个假宿舍"。德邦快递基于对校园群体的洞察,充分结合产品服务利益点,将大件服务与开学季空手到、毕业季轻松离校、求职季搬家等多个校园场景充分融合。

在租房搬家时,帮助用户快递大箱物品

在布置新居时,迅速将用户购买的崭新家具

电器等大件物品完好无损地送到门口

……

快递领域中,如果把德邦快递对校园市场的耕耘比作一场恋爱大作战,那么德邦快递早已经在众多竞争者中脱颖而出。

助力校园“空手到”,看德邦快递如何抢占校园市场-校果研究院-校园营销解决方案

“品牌认知先入为主,快递物流从小抓起”

校园快递市场虽然只是快递业务中的凤毛菱角,但是德邦面对校园这一千亿级市场,页丝毫不敢懈怠份。原因是上千万的大学生群体不仅仅是当下,更象征着未来几年内,这一批社会的新人带来的巨大市场潜力。他们的品牌认知将决定着快递企业的发展,影响市场的格局。大学生在校期间是品牌培育的最佳时期,由于学生群体的特殊性,他们对新品牌接受度高,并能保持恒久的青睐,最终能够形成品品牌忠诚度,成为一个品牌忠实的传播者。

助力校园“空手到”,看德邦快递如何抢占校园市场-校果研究院-校园营销解决方案

“用创意靠近学生,用心意让我接纳”

德邦快递对大学生群体的重视,不仅展现在校园市场的用心培育,也表现在大学生人才的求贤若渴。早在2005年,在德邦快速发展初期就开始了校园招聘,今年更是在各大校园开启了校园巡回宣讲会。宣讲会作为在大学校园传播品牌最好的一种形式,能够快速在学生心中树立起企业的品牌形象。

助力校园“空手到”,看德邦快递如何抢占校园市场-校果研究院-校园营销解决方案
助力校园“空手到”,看德邦快递如何抢占校园市场-校果研究院-校园营销解决方案

德邦快递相关负责人表示,德邦快递希望通过品牌活动和优质的服务,为每个接触过德邦快递的大学生们积累下美好回忆,也希望大学生们在未来生活中选择就业时、遇到大件难题时,第一个想到的是德邦快递。

更多、报告、干货和案例,可以关注“校果科技”公众号了解~
上一篇:三个步骤利用IP营销解锁校园营销新姿势
下一篇:完成内容种草,达成校园营销转化