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这个双十一有点忙,今日头条杀入低价电商市场
校果科技 2018-10-16 14:32:01
来源:原创

2018年9月,在各大电商平台如火如荼的为一年一度的双十一大战备战时,一款名为“值点”的电商App杀入战局,一时成为媒体关注的焦点。因为这一App是今日头条的“亲生儿子”,除了腾讯阿里之外的又一大流量大户终于对电商下手了。

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1.早有预谋的今日头条,为什么这个双十一来抢饭吃

其实早在去年,今日头条曾低调上线自有电商平台“放心购”,并在今年4月,将其分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”。与此同时,今日头条还与阿里、京东(京条计划)等电商平台展开战略合作,可以说在前几年的时间内,今日头条已经野心勃勃,今年在旗下抖音平台的快速崛起,势必加码今年的电商大战。

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“ 坐拥流量帝国,值点这个富二代值不值 “

北京字节跳动科技有限公司成立于2012年3月,旗下有独立研发的“今日头条”客户端,还有抖音、火山小视频、西瓜视频、Face U等产品。在内容时代,今日头条的母公司字节跳动无疑坐拥了上亿级用户。但此前今日头条“放心购”的推出未造成太大动静,在阿里、京东、拼多多各大电商的夹击下,“值点”又将如何从电商市场分得一杯羹。拒《每日经济新闻》联系到今日头条方面,今日头条方面表示,对此不便接受采访。

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2.坐拥7亿流量,不卖产品卖什么?

今日头条作为中国仅次于腾讯的的“流量池”,对于电商领域的觊觎,已有所时日,流量变现的商业逻辑,似乎顺理成章。早在2016年,今日头条便与京东宣布推出“京条计划”,为京东及其平台商家导流;时至2018年,其旗下爆款抖音更与淘宝达成深度合作,网红带货已成事实。

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相较于一般的电商App,“值点”还拥有“值得看”这一入口,相当于小型的“今日头条”,以信息流方式呈现新闻资讯。在官方介绍中,这一特色被称为“购物、一站式”标榜。

目前,“值点”App可选择两种结算模式——货到付款及网上付款。目前App仅默认支付宝付款,并不兼容包括微信在内的其它在线支付模式。

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市场下沉,能否撬得动“五环外人群”?

拼多多开启了中国电商的“第三级”,不仅让微信生态成为一时焦点,更让“消费分级”进入公众视野。这一市场的崛起不禁让市场看到 “五环外人群”及“小镇青年“的力量之大,今年更是一举打破已成板局的电商市场。

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3.坚守不买“拼多多”的尊严,上高端版的拼多多“值点”?

受到拼多多的启示,值点似乎将目标用户锁定为中低端用户。在“值点”的官方介绍中,其一大特色便是“优质低价网上超市”,甚至在新人专享福利中,只需一块钱,就能买到毛巾、20只装挂钩等产品。“值得”App兼容资讯和电商,通过已有的数据标签,通过精准资讯增加用户粘合度、延长注意力时间,从而转换为电商购买的行为,做到“私人订制”。这在“值点”的市场下沉路径中意义重大。

“生存空间是有的,但不一定能做得很大。”

确实,在当今电商平台几近饱和的线上,除了阿里和京东,苏宁,网易,国美等其他平台的市场份额和生存空间都十分有限,近年来他们似乎已经意识到,便开始纷纷站队,在天猫、京东上开启了旗舰店。

“7亿用户只取一瓢饮,足矣”

巨大流量+算法利器的背后今日头条的打法风格和商业模式一直被媒体视为“四处出击”、“四面树敌”,这使得其与百度、微博、腾讯等多家平台存在竞争关系。今日头条及其抖音等短视频平台链接也遭遇到竞争对手的屏蔽与封杀。

“拼多多的流量主入口是微信,而“值点”在今日头条“

你会在看新闻的时候购买产品吗?这个问题我想说今日头条应该问过自身很多遍,而面对拼多多所处的社交场景,很显然转换相比是捉襟见肘了。走市场下沉路线,“值点”能否另辟蹊径,顺利突围,只能在这个双十一后见分晓。

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