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校园营销转化难?从写一篇软文开始
校果科技 2018-10-19 09:25:05
来源:原创

互联网的快速发展和移动上网的快捷便利让人与人之间的距离越来越近,人们接收信息的效率越来越高,顺应着时代的潮流,不少企业也开始在校园中选择通过线上自媒体方式进行品牌推广。大学生群体是互联网的忠实网民,善于利用网络获取各类信息,网络也几乎充斥着他们的日常生活,所以如果企业将想要传达给他们的信息放在这样被频繁使用的网络上,所达到的曝光度将比投入的成本高许多,加之大学生乐于分享,朋友间的自主传播也会让信息达到裂变,获取更高的知名度。不过,企业将品牌信息放置自媒体渠道做校园推广时,需要注意的就是文案的输出,即软文营销,那么软文营销有什么作用和好处呢?

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软文是指通过特定的用户诉求,用讲道理的方式使用户走进企业为其准备的思路上,利用强有力的针对性心理达到文字或口头的传播,其中的核心就在于“软”字。广告的目的是为品牌宣传,对企业广而告之,所以软文营销要点其一是有一定的影响力,能让信息得到有效的传播;软文的特征是绵里藏刀,克敌于无形之中,所以软文营销要点其二是广告不可过硬,柔里带钢。一篇成功的软文有着其他推广方式无可取代的功效,给企业带来很多好处,其作用主要表现在以下几个方面:

1. 提高品牌的曝光量,增加知名度和美誉度。相比于别的广告宣传,软文营销不是生硬地将产品推给用户,而是巧妙地拉用户。现在校园中处处充满了商业广告,新生在第一次进入校园时便要接受铺天盖办电话卡的广告,所以在用户每天要面对大量广告轰炸的情况下,一定要避免他们由于审美疲劳而自动屏蔽掉品牌的信息,软文中要潜移默化地将品牌和产品信息告诉消费者,巧妙拉近企业和用户间的距离,让他们不会产生排斥心理,更易对品牌产生好感。

2. 提升品牌官方网站的排名和权重。一篇成功的软文一定是包含了企业的核心业务关键词,如果上传到官网上,不仅可以丰富企业网站的信息量,让用户对企业有一个动态的认知,对品牌有据可循,而且一篇优秀的软文更易被别的平台收录,就可以获得更多曝光,提高企业的影响力。

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3. 提高转化率,增加销量。软文的形式多样化,可根据产品的核心卖点编辑或长或短的篇幅,体现出产品的价值、优惠信息等,达到销售的目的。有的企业也会选择搜索引擎推广,用户通过搜索关键词,展现出企业的软文,在提升曝光度的同时产生信任感,促进下单。

校园营销中,有很多不同的营销手段,软文和硬广相比,投入的成本较低,虽然没有硬广那样直观,但起到润物细无声的效果。最好的方式还是软文营销和网络推广一起进行,避免企业出现品牌口碑缺位,让引入的流量拥有更高的转化率。现如今QQ社群,微信朋友圈,校园KOL等都虚位以待,受众颇多,企业软文营销是一个需要长期坚持进行的营销战略,最好与其他校园推广的方法相互配合相得益彰,最终取得意想不到的收获。

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