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狠抓大学生的心,校园营销应该多管齐下
校果科技 2018-10-19 18:07:56
来源:原创

提到辣条届的代表品牌,第一个想到的就是卫龙,能把五毛钱一袋的辣条卖到年收入20亿,可想而知卫龙在国人心中的地位。把印象中小作坊生产的垃圾食品包装成深受年轻人喜爱高大上的网红零食,卫龙背后的营销之道更是值得深究。大学生作为年轻人的代表群体之一,企业想要走进校园市场,了解大学生消费习惯,不妨可以学习卫龙对年轻人所做的品牌渗透。校园营销从不是企业一种方法的尝试,更多的是以品牌为核心,围绕品牌做的各类营销,各种方式相得益彰。

卫龙成为辣条的代名词,用的营销方法不少,其中就包括产品营销、品牌营销、借势营销等等,校园推广的对象都是95后的年轻人,与卫龙的目标用户有着高度重合,所以它的营销方法可以借鉴。

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1. 产品营销

食品安全问题向来是消费者最关心的问题,对于辣条的定义也从来都是垃圾食品,网上不断会有小作坊的辣条被曝光,肮脏的制造环境,大量的化学添加剂,各种不规范的画面都让人作呕。所以卫龙就从产品出发,斥巨资进行升级改造,于2014年实现厂房全自动化生产,并且在网上直播辣条的生产过程,获得用户的信任,透明的生产过程和安全规范的生产线,消除了用户对辣条的偏见,更是对卫龙这个品牌的产品彻底的放心。企业在进行品牌推广时,尤其在做校园营销时,面对充满正义感的95后大学生群体,一定要先让自己的产品过关,如果产品不合格,一定会引来这批年轻人的排斥,并且会以坏事传千里的局面让品牌口碑急速下滑,最终还没有推广出去就烂在了里面。

2. 品牌营销

卫龙作为许多80后90后的童年零食,在做营销时彻底把握住了他们的情怀,并且从包装上升级,为品牌镀金。从以前简单透明包装到现在铝箔、铝膜包装,外观内容也充满创意,吸引年轻人。卫龙深知自己的用户群体多是90后,这个群体长期生活在互联网,是忠实网民,因此卫龙和暴走漫画合作发布了辣条版表情包,充满趣味性,为品牌的宣传带来非常积极的影响。把握目标人群的生活习惯,让品牌渗透到生活的每一个细节中,这就是校园营销的常胜之道,企业选择了高校这个商业体,就要认识到自己将要和年轻人打交道,就要让品牌更加年轻化,充满活力,让品牌的影响或大或小存在在校园生活中。

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3. 借势营销

卫龙“蹭热点”的事件不少,而且每次都还能俘获一大批粉丝,其中最具代表性的有不与乐天合作,事件起因是韩国部署萨德系统,全国人民都在抵制韩货,这时卫龙做了一件让全国人民点赞的事,就是把乐天超市里所有卫龙产品撤柜,并不再与乐天合作,这一举动获得大量粉丝,并登上微博热搜,提升品牌在用户心中的美誉度。年轻人极具民族荣誉感,大学生群体作为年轻人的代表之一,更是对自己的国家充满敬畏,所以卫龙这次抓住热点事件,让品牌在用户心中的形象更加深入。

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企业想要品牌走进高校市场,无非是看中了大学生群体的消费趋势,并且自身产品也和大学生群体相关。所以企业在做校园推广时,一定要极力寻找品牌和大学生的关联,把握住大学生的生活习惯,让品牌的渗透充斥在他们日常生活的每一处。对于校园营销的方式,也不应该只纠结于一处,而应该采取各类方法,总之是服务于品牌,不仅为品牌的曝光度,也应该考虑品牌的美誉度,让品牌像辣条行业的标杆卫龙一样,狠抓用户的心。

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