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这个双十一,校园市场也别闲下来
校果科技 2018-10-20 10:27:00
来源:原创

金九银十双十一,转眼十月已经过半,离全民剁手狂欢的“双十一”还会远吗?随着95后和00后逐渐成为消费升级的主力军,校园市场的规模日益壮大,双十一的营销套路也带给我们不少启发。

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1、 活动预热

许多在校园进行营销活动的企业都不知道预热的重要性,总想着一夜红遍整个校园。这种案例有,但需要天时地利人和的极佳条件。最好的方法就是提前进行对活动的预热。

比如距离双十一还有一个月的时间,淘宝就已经开启了领取优惠券的预热。而通过百度指数和微信指数,可以清楚的查看到,从9月下旬开始,阿里就开始了双十一话题的投放。并且在10月中旬开启领券活动之后,指数快速增长。

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大学生是一个健忘的群体,因为他们处在信息大爆炸的时代,超负荷的信心量让他们无法记住那么多品牌。而活动预热不仅可以提前为活动造势吸引大学生的关注,还可以在一段时间内不断重复出现在大学生的生活中,让他们想不记住你都难,完美拯救大学生群体“鱼的记忆”。

2、 广告投放

在校园市场的营销中,广告投放是必不可少的一个环节。“舍不得孩子套不找狼。”广告是帮助品牌触达大学生群体最有直接有效的方式。

从10月下旬预热期起,双十一的线下广告紧锣密鼓,地铁、公交、商场、电梯口等人群众多的场所,大批量的海报、广告360度全覆盖,试图在高频的线下场景中潜移默化中影响用户心理。

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微博上,天猫双十一广告、热门话题占据微博各主要位置;明星、KOL的宣传攻势一波接一波。微信上,双十一“鬼故事”H5 独辟蹊径,由AI完成了4亿张店铺海报,令人惊叹。

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广告可以在无形中占领用户的心智。尤其是对于消费习惯不稳定,消费观还没有完全成熟的在校大学生来讲,一波波目不暇接的广告极有可能给他们造成“洗脑”般的营销。

3、 线上线下相结合

虽然作为互联网原住民的95后和00后大学生,大部分时间都沉迷于网络世界,在网络上获得咨询。但在大学校园这个特殊的环境中,上课、吃饭、泡图书馆等等日常活动也占据了他们不少的时间。这些线上无法触及的领域,就只能由线下广告和活动来弥补。

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每年的天猫双11全球潮流盛典,以及2017双11狂欢夜,都会有明星、大咖云集。自带话题传播属性的明星自然会引起众人的关注。

校园营销也是如此,利用有话题度的校园KOL与线上活动相结合,可以在校园这个相对封闭的环境中迅速提升品牌知名度,引爆校园。

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