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校园营销,实用招式带来流量
校果科技 2018-10-22 10:00:12
来源:原创

企业在进行校园营销时,往往花样百出却收效甚少,因为他们没有静下心来好好思考什么样的营销方式才能真正带来转化。营销招式不需要多,但需要招招到位。

1、 找准品牌定位

校园营销,实用招式带来流量-校果研究院-校园营销解决方案

定位对于品牌来说,是灵魂的注入。尤其是对于鱼龙混杂的校园市场来说,精准的定位能够让品牌找到立足点。

在实践中有三种最简单有效的定位方法。

对立型定位:对立型定位是强竞争性导向,是与对手显著差异化的定位,适合市场已经相对饱和,后发创业的品牌。

USP定位:USP定位基本是着眼于某个强大的产品功能,进行概念包装,给用户留下鲜明的印象,建立竞争壁垒。

升维型定位:不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠,而是直接升级到一个更高的维度,创造新的品类市场。

对于校园市场而言,这三种定位都可运用,但需要注意的是营销模式需要有差异化,尤其要突出自己的品牌优势,否则很难对市场造成冲击。

2、 打造品牌符号

找准品牌的校园定位后,就要思考如何让“喜新厌旧”的大学生迅速认识你、记住你?怎样用更少的费用,让品牌传播的效果更好?

要解决这些问题,就需要依赖符号传播。

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品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。好的校园符号需要能够刺激大学生的感知系统(视觉、听觉、嗅觉、触觉等),让他们产生强烈关联印象。其中,视觉和听觉又是主要的两种符号形式。

选择有冲击力的视觉和听觉标识

在品牌颜色方面,要找到属于自己的专属色彩,才能够与别的品牌明显区分开来。创造与众不同的视觉符号,有助于让大学生对你印象深刻。比如下面这张图。

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听觉符号是视觉符号外的一大补充,主要形式有两个:口号(Slogan)与韵曲(Jingle)。

好的定位很容易形成好口号,也便于传播。在校园这个相对封闭的环境中,很多广告语都因为朗朗上口,才在大学生中口口相传,从而形成品牌记忆。

除了口号,Jingle是品牌听觉符号的另外一种形式。Jingle在牛津词典中解释为“吸引人又易记的、简短的韵文或歌曲”。企业在校园营销时可以主动在与大学生的沟通中设置Jingle点,可以让大学生对品牌产生记忆。

3、 突破场景限制

有了定位,有了符号之后,也需要让品牌找到一些场景化的突破,不仅仅局限于校园场景中。

场景营销就是为了让企业的产品找到具体的消费环境(时间、地点、心情、状态),从而提高购买转化。场景营销是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。

星巴克创始人认为,家庭是第一空间,办公室是第二空间,人们需要第三空间来进行社交。社交不应该在家,也不需要在办公室,而应该去咖啡馆。这是星巴克能够成功的关键,也是咖啡馆能够迅速覆盖全球的一个重要的商业基础理论。

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但是在互联网时代,这个观点就落伍了。因为这个时代所有人都太忙了,大家需要很多及时的社交。大学生作为互联网原住民,他们的大部分社交主要发生在互联网上,发生在微信等社交软件里,总之绝不仅仅发生在校园里。

而互联网上的场景是非常多的,是一种“无限场景”(any moment)。无限场景的流量远远大于传统的第三空间的流量。因此,企业在做校园营销时,要如破场景的限制,寻求更大的流量空间。

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