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校园推广,你真的知道该怎么做吗?
校果科技 2018-10-22 10:11:42
来源:原创

哪里有蛋糕,哪里就有想分蛋糕的人。校园市场这么火爆,自然让许多商家都不管不顾地投入其中。但问题就出在这里,许多商家都没有仔细思考自己做校园推广的目的是什么,也不够了解大学生群体,因此浪费了不少资源。

1、 明确推广目的

任何企业都不会在校园白投广告,或者是为了树立品牌形象,或者是为了直接获得产出,又或者是为了在未来消费者中培养品牌意识,总之不会丝毫不求回报。

有时候当我们询问客户的考核目标时候,客户会说:“我们想10万元得到1万个注册用户。”听起来很简单,做一个简单的算术题,这句话的KPI就是一个CPA10元,对吗?错!千万不要把事情想得那么简单。从数学层面上来看,这个答案是100分的,但从广告营销的角度来看,只有70分,甚至有时候只有50分不及格。

客户为什么要注册用户?客户希望这些用户在APP上做些什么?这些才是你服务好这个客户的重点。不然客户找你的是为什么呢?如果只需要手机号注册,10元一个CPA,找渠道做的话,可能只需要6元甚至更低。当然你也可以这么做,但是你很有可能会丢了这个客户,并且影响公司的口碑。

2、 了解大学生群体

相信大家已经从各种渠道了解到了许多对大学生群体的解读,或者是对95后和00后的解读。此处我们要了解的是针对企业的产品而言,大学生群体意味着什么。

最简单的分类,就是将大学生用户分为新客户和老客户。

新客户,很简单,就是针对大一新生而言的。一方面他们还没有经历过多少品牌营销的洗礼,对于各种各样的营销形式还无法清晰判断。另一方面是他们还没有接触甚至了解企业想要推广的产品,产品对于他们来讲仍然具有新鲜度。

校园推广,你真的知道该怎么做吗?-校果研究院-校园营销解决方案

而老客户,顾名思义就是大二大三大四的学生了。他们已经在大一摸透了几乎所有品牌的营销套路,对于广告有自己的清晰的判断力,购买意愿明确。而且许多企业几乎每一年都会在校园投放广告宣传,对这些老生来讲已经不是第一次购买使用。

3、 新老客户差异化对待

既然已经将大学生用户进行了新老客户的划分,接下去要做的就是差异化对他们进行营销了。

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因为老用户或多或少了解过品牌和产品,且对于购买的意向颇为明确,所以这部分大学生,建议企业出更高的价格去竞价。炒冷饭没意思,营销方式年年都一样的产品必然会被淘汰,只有打破固有印象和超出预期的广告营销才能够将他们召回并产生转化。

APP拉新或是产品对新用户推广的玩法与找回老顾客完全不同。首先要弄明白广告主这边的转化路径,就是我们平时说的用户转化漏斗。

因为是新客,所以肯定要给大学生贴上不同的人群标签,定向向大学生群体中的精准用户投放等等的各种标签后,转化的数量就可以得到很大的提升。

企业在校园市场进行推广时,首先搞清楚自己的真正意图,深度剖析每一个步骤的必要性,然后精准分析大学生群体,才能事半功倍。

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