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攻占00后校园市场,创新才是营销新出路
校果科技 2018-10-24 09:54:47
来源:原创

10月17日,2018 中国大学生网络生态和消费趋势峰会暨金塔奖-大学生喜爱的品牌评选颁奖盛典在京举行。

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1. 打破壁垒,塑造差异

企业想要在校园市场中贴近大学生的现实生活,实现信息交互,就需要打破企业和高校间的信息壁垒。

这次的金塔奖由美信传媒集团创意策划并执行的“网易有道校园外语歌手大赛-音乐Zao世界,校园娱乐新玩法”和“广发卡全国实习生大作战-校园金融IP的深度对话” 两个案例被评选为2018年度校园创新营销案例。对于如何打破壁垒,给出了最好答案。

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网易一直以来都以校园作为攻占年轻人的主要战场。与别的音乐APP的区别,就在于它特别注重融入大学生群体,与95后和00后打成一片。

而美信传媒集团是以聚焦“年轻态泛娱乐”,植根年轻市场为主的综合性传媒企业。成立多年来,不仅对于校园市场有独到的洞察力,并且对于校园活动也有极强的把控力。

具有鲜明特质的品牌效应,用大学生喜爱的方式,让品牌迅速打入校园市场。

2. 用音乐打破隔阂

在众多消费场景中,音乐是至关重要的板块。而歌手大赛,也一直深受大学生欢迎。

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在前不久网易举办的歌手大赛中,网易请了欧阳靖、吴莫愁、陈以桐三位明星,还派出了在网易精品课平台上人气最高的七名师组成鉴音团,与明星导师共同组成评审团。

这次网易有道校园外语歌手大赛有别于传统赛事之处在于决赛设置了五轮筛选的“残酷”赛制,同时开通评委及现场大众鉴音团两条评选通道,让比赛看点十足。

这一系列的赛事营销都让网易在大学生中获得了很高的呼声,不仅让品牌根植于00后大学生的内心,还培养了一大批平台的未来消费者,彻底消除了企业与大学生之间的隔阂。

3. 利用社交,抢占先机

有着互联网原住民之称的00后,对于各种社交平台的应用得心应手。他们习惯也喜欢在社交平台上分享,乐忠于社交互动。

网易抓住了00后的这一特质,将社交功能添加到了APP的应用上,迎合了00后的喜好,符合00后对于一款音乐软件的期待。

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当音乐加入了社交的成分,它试用的场景当然也不会局限于音乐领域。大学生在日常社交中,也会增加使用频率。

00后作为未来年轻市场的主体,蕴藏极大的消费潜能。如何挖掘这块未来的消费市场,是企业需要深思的。

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