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现象级爆款在校园市场能“火”多久?
校果科技 2018-10-25 09:20:20
来源:原创

1.伪爆款都很“短命”

越来越多的网红爆款充斥着校园市场,大学生们饱受摧残。但其实很少有品牌沉下心来做传统意义上经典流传的爆款商品了,更为普遍的是打造社会舆论话题引流量。

现象级爆款在校园市场能“火”多久?-校果研究院-校园营销解决方案

但这些所谓的校园爆款通常都只是限时限量销售,吊足大学生的胃口的同时营造出抢购一空的“假象”,可以说是运营“伪爆款”的惯用套路了。

那么为什么大多的爆款产品只在线上销售,而很少在落地校园呢?因为这些商品未必受得起校园市场和大学生们毒辣眼光的检验。

2.老品牌玩转“新花招”

新零售业态下的校园营销环境,不仅产品种类繁复,而且各类产品的消费风口也逐渐碎片化。因此,要想在同类型和同质化的商品中脱颖而出,商家也只能走上了网红爆款的“噱头”路线。

现象级爆款在校园市场能“火”多久?-校果研究院-校园营销解决方案

但问题在于这样打造出来的商品一旦拿到校园市场中去售卖,就难逃大学生的诟病,于是商家们只好打造线上爆款。

这些年校园市场的社交网络发展的是顺风顺水,互动功能也越来越强大。与大学生极具互动性的媒介传播方式使得这些网红产品们有了成为爆款的平台,几何式增长的传播速度和规模也使得个性商品更易在校园推广。

而且对于95后和00后的大学生而言,对产品的个性化与趣味性要求大大超过了实用性。

3.路遥知马力

只不过这样的校园环境下,产品的实用性越来越令人担忧。品牌商们把越来越多的精力和资金都放在了品牌在校园的造势与噱头营销上,而产品的升级与创新并没有实质上的突破,更多的是换一种包装以一种新的营销模式呈现在大学生眼前。

现象级爆款在校园市场能“火”多久?-校果研究院-校园营销解决方案

而且,商品的性价比变得越来越低,网红商品“不一定好用,但一定不便宜”的客观印象也正在大学生心中慢慢形成。那些出于“心理冲动”和“尝鲜”目的买下的爆款产品,一般的使用体验并不能满足大学生过高的心理预期。许多做校园推广的产品,在大学生尝鲜过后,新鲜感消散,复购率都很低。

其实从来不是大学生太挑剔,而是现在太多的品牌没创意没想法,尝到了一点校园市场的甜头,就自以为可以一直火下去。

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