校园营销：抓住痛点，一击即中

抓住痛点才能直面人生

许多人都以为校园是个象牙塔，大学生在其中无忧无虑。诚然，比起社会上复杂的关系，让人喘不过气的生存压力，校园确实是一片净土，但当下的大学生们也并不是毫无忧虑。

其实有许多企业都抓住了大学生的痛点进行过成功的校园营销。

比如美团外卖，在了解了现在的大学生基本不愿意出门吃外卖的情况后，就将外卖送入了校园，并将之作为了主打市场。

又比如菜鸟驿站入驻各大高校，解决了校园快递这最后一公里的瓶颈，为大学生解决了难题，同时也在校园中将品牌得到了极大的宣传。

如果这些让你觉得根本算不上是痛点，那接下来就来了解一下大学生心中真正的痛。

大学生的焦虑你不懂

大学生活看似无忧无虑，其实“前不着村，后不着店”。大学生既没有固定的生活来源，生活费全靠爸妈给，对未来的发展路途又不清晰。

尤其是对于面临毕业的应届大学生来说，焦虑感更重。工作没找落，住房没找落，另一半有可能面临毕业分手······

总算是可以理解为什么那么多公众号要贩卖焦虑了。因为人人都有焦虑，对于大学生而言，这种焦虑感更为严重，因为他们以前不曾经历过，所以第一次来临时就显得更为敏感。

对于做校园营销的企业来讲，这其实不算是坏事。因为懵懂的大学生需要有人来告诉他们该怎么做，就好像快要溺水的人抓住一块浮木。

360的痛点营销

任何一个事件的爆发都不是偶然的，只有抓住大学生广泛关注的“痛点”，才能在话题的逐级裂变中，爆发出持续放大的能量，最终吸足校园市场中大学生的眼球。

焦虑就是这样一个“药引子”，是一个容易引发大学生共鸣、共振的话题。而且，焦虑与营销间有着天然的关联度，因此360推广打出了“焦虑牌”。

而互联网技术的发展，让互联网原住民的大学生群体对持续更新换代的手机、智能硬件产品依赖度的提高，进一步加剧了焦虑。

数据显示，我们每天要点击手机2617次，平均接触6000多个品牌，全国每天产生的骚扰电话高达1.1亿次，垃圾短信达2691万，信息过载同样加重了焦虑的程度。

360集团副总裁杨炯纬以“焦虑+”为主题发表了演讲，深度剖析了当下移动互联网、多屏、跨屏时代给营销人带来的疑虑。

可见焦虑具有天然的话题度，而360选择焦虑为突破口，恰到好处，足以深入校园市场中的用户内心。