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校园营销:抓住痛点,一击即中
校果科技 2018-10-25 09:28:21
来源:原创

抓住痛点才能直面人生

许多人都以为校园是个象牙塔,大学生在其中无忧无虑。诚然,比起社会上复杂的关系,让人喘不过气的生存压力,校园确实是一片净土,但当下的大学生们也并不是毫无忧虑。

其实有许多企业都抓住了大学生的痛点进行过成功的校园营销

比如美团外卖,在了解了现在的大学生基本不愿意出门吃外卖的情况后,就将外卖送入了校园,并将之作为了主打市场。

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又比如菜鸟驿站入驻各大高校,解决了校园快递这最后一公里的瓶颈,为大学生解决了难题,同时也在校园中将品牌得到了极大的宣传。

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如果这些让你觉得根本算不上是痛点,那接下来就来了解一下大学生心中真正的痛。

大学生的焦虑你不懂

大学生活看似无忧无虑,其实“前不着村,后不着店”。大学生既没有固定的生活来源,生活费全靠爸妈给,对未来的发展路途又不清晰。

尤其是对于面临毕业的应届大学生来说,焦虑感更重。工作没找落,住房没找落,另一半有可能面临毕业分手······

总算是可以理解为什么那么多公众号要贩卖焦虑了。因为人人都有焦虑,对于大学生而言,这种焦虑感更为严重,因为他们以前不曾经历过,所以第一次来临时就显得更为敏感。

对于做校园营销的企业来讲,这其实不算是坏事。因为懵懂的大学生需要有人来告诉他们该怎么做,就好像快要溺水的人抓住一块浮木。

360的痛点营销

任何一个事件的爆发都不是偶然的,只有抓住大学生广泛关注的“痛点”,才能在话题的逐级裂变中,爆发出持续放大的能量,最终吸足校园市场中大学生的眼球。

焦虑就是这样一个“药引子”,是一个容易引发大学生共鸣、共振的话题。而且,焦虑与营销间有着天然的关联度,因此360推广打出了“焦虑牌”。

而互联网技术的发展,让互联网原住民的大学生群体对持续更新换代的手机、智能硬件产品依赖度的提高,进一步加剧了焦虑。

数据显示,我们每天要点击手机2617次,平均接触6000多个品牌,全国每天产生的骚扰电话高达1.1亿次,垃圾短信达2691万,信息过载同样加重了焦虑的程度。

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360集团副总裁杨炯纬以“焦虑+”为主题发表了演讲,深度剖析了当下移动互联网、多屏、跨屏时代给营销人带来的疑虑。

可见焦虑具有天然的话题度,而360选择焦虑为突破口,恰到好处,足以深入校园市场中的用户内心。

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