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校园社群营销没效果?跟着魏璎珞打造校园KOL
校果科技 2018-10-29 10:07:16
来源:原创

许多商家在校园营销时都会寻找校园KOL,因为这些中心人物具有极大地传播力。但寻找到的KOL不一定符合品牌属性,因此寻找不如自己打造一个。

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1校园KOL定位

在大学校园这个相对封闭的社区,校园KOL的影响力是不容小觑的,时常会给商家意想不到的反馈。因此个人影响力的定位也十分重要。

就拿《延禧攻略》中魏璎珞来说吧,她的定位就十分精准与独特。在清宫后宫里,温柔女子不胜枚举,而唯独她天不怕地不怕,以剑走偏锋的智慧,一步步打怪升级,于是她以稀缺性的定位成就了自己。

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在校园营销中,品牌需要定位,校园KOL也需要定位。但定位前先要分析品牌属性,还要分析校园KOL与品牌之间的关联,从中找到连结点。

2.有特色的KOL

所谓有特色的KOL,实际上就是找出品牌与别的品牌的差异,进而在校园KOL身上表现出来。换个说法就是校园市场的差异化营销。

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在电视剧中,魏璎珞是包衣宫女,以一技之长进入绣坊做一名绣女,然后开启了自己的后宫之路。倘若,魏璎珞的绣工不好,和普通宫女一样,只能做粗活,那她要怎么才能脱颖而出,来到善良的富察皇后身边,承蒙皇后的喜爱,最后成为人生赢家呢?

打造品牌专属的校园KOL是一样的,如果这个校园KOL是可以适用于任何一个品牌的KOL,那也就意味着他没有属于品牌的专属性。这个校园KOL也许真的具有一定的传播和影响力,但是他推广任何一个产品都一样,很难把品牌深植于大学生消费者的内心。

品牌为什么需要KOL?最终目的不就是为了让品牌对校园用户留下深刻印象吗?如果连这都不能做到,那这显然不是一个合格的校园KOL。

3.持久的影响力

对于一个校园KOL而言,如果他没有持续的输出,是很难保证他在校园中的地位的。而一个专属于品牌的校园KOL想要有持续性的输出,就意味着品牌要有足够的支撑。

就像剧中的魏璎珞,在绣坊的时候,绣工了得;后来去了长春宫,因为懂得投其所好而获得了富察皇后的喜爱;她又时常联系写字和画画,才能与皇帝共赏艺术之美,才能有一手好字帮太后抄写经书。可见一个人的影响力并不是一蹴而就的,而是经过长期积累所得的结果。

而如今的大学生接收的都是碎片化信息,而且每天都处于信息量超负荷的情况下,看过的东西转眼便忘记了。想要让校园KOL持续保持宣传力,需要长期并持续的输出品牌内容,才能将品牌深深根植于大学生心中。

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