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洞察营销趋势,开学季的正确打开方式
校果科技 2020-09-01 11:23:31
来源:原创

迎来9月,对于专注校园市场的营销人来说,也将迎来最重要的营销节点——新生开学季。

近年来大学生人群消费比重愈发凸显,仍有许多校园细分领域处于相对蓝海的局面,能否俘获更多的z世代成为品牌的一个重要命题。

“得校园者得天下”并不是空口而谈,各类品牌都开始纷纷抛弃传统密集式的营销思维,转用趣味走心的方法去触动当下的年轻人们。资本市场也深知这一市场规律,年轻人的生活习惯、消费习惯、社交习惯...都被分析透彻,尝试在z世代身上掘金。

在这个营销为王、体验为王的时代,品牌想从众多竞争中脱颖而出,在“人满为患”的心智高地中占得一席之地,还需要遵循年轻化的营销规则。至于要如何洞察开学季营销的玩法,也可以从校果以往的一些开学季案例中窥见一二。

开学季案例:线上&线下

线下:校果×斗鱼

案例时间:2019年10月

▎宣传海报

2019年开学季,斗鱼与校果合作,在全国范围内的诸多高校联合投放灯箱、框架广告,借助电竞比赛的高热度和校园人群的关注度,达成借势营销的推广目的。

电子竞技的受众偏向年轻群体,基于英雄联盟这款游戏在全球范围内的高人气,对于斗鱼传播推广的内容有着天然的引爆力,激发大学生们的观赛热情。 除了类似斗鱼这种在行业中已经具有竞争力的企业,许多品牌常因为新产品在校园市场中的知名度不够高而苦恼,那么在做校园营销策划方案时,不妨考虑一下借势营销策略制造一场引爆年轻话题的营销,将大学生消费群体,甚至公众、媒体的目光聚集过来,达到品牌校园传播推广的目的。

线上:淘宝×校果

案例时间:2019年9月

▎宣传海报

2018年9月开学季,淘宝联合校果在高校开学季发起#定制你的大学宿舍#活动,通过线上“定制宿舍”,配合高校KOL社群等形式进行传播,稳固淘宝在高校大学生在电商购物平台上的地位,提升大学生用户的活跃度。

高校市场中的口碑营销不局限于小群体的相互传播,优质的品牌与服务往往会蔓延到校园的各个社群,口耳相传的口碑营销可信度强、受众精准、复购率高,并且可以反复地一直循环扩散,点线面体四个维度风靡校园社群,助力企业攻坚大学生消费群体。

开新季,新策略

不同于往年的开学季,今年受疫情影响,大部分的高校在开学时间上都有不同程度的变动,学生的消费场景也变化颇大,品牌也需要贴合当下学生的消费诉求也适当改变营销策略。

从传统式校园营销思维转换新校园营销思维这个过程中,会有大批品牌会被逐步淘汰,除了稳居一线的品牌之外,各个品牌都需要尝试寻找新的营销突破点,学会拥抱变化并开展自救。

以往的一些一线品牌的开学季玩法也可以看出些门路,以用户需求为主还是消费形态为主需要看品牌自身的特性来判断。

案例:京东开学营销案例

2019年,京东电脑数码联合50所高校官微在全国掀起一股#一句三多暴露你的母校#互动活动,高喊“京东数码打折多”“上京东认证学籍 有学生专享价”,深挖用户需求、立足用户思维输出内容,以微博为主战场打响了借势营销战。

营销策略:多渠道协同来助力活动声量,以及借助校园kol自身的流量,直接精准营销圈层,实现活动的强效覆盖,促使话题直线升温。

当然新的校园营销思维都离不开一些底层的逻辑。

第一是产品。任何营销都需建立在产品之上,如果你的产品不好,无论怎么去营销都达不到长期的增长;

第二是渠道。在校园营销推广中渠道很关键,如何去根据品牌调性投放适合渠道的,既能实现品效合一又能节省一定的营销成本;

第三是用户。校园市场为何被品牌所觊觎,就是因为学生人群的庞大,营销过程中最理想的状态就是实现低成本的裂变,通过优质用户对品牌的持续复购能够驱动品牌在校园市场之中的持续增长。

拥有清晰的、视觉化、具像化的校园营销策略,找对投放渠道打通每个流程的链路,相信无论是开学季还是其他营销节点,品牌都成快速达成预期的营销目标。

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