校园赞助洽谈不顺利？试试这样做！

校园赞助指的是商家通过提供资金、设备、产品以及无偿服务等形式来赞助高校活动的行为，在这个过程中，受赞助的校方活动得到了财务层面的支持，而作为赞助方的商家通过活动提高了自己的企业信誉，同时也在无形中对自家品牌进行了宣传和推广，可以说，校园赞助是一个双方共赢的合作活动。然而，仍然有不少校方活动觉得拉校园赞助很难，这究竟是怎么回事呢?

一、 为什么商家拒绝合作?

很多学生在拉赞助的过程中会直接说“我们是某某学校的学生，某某时间要举办一个活动，需要得到你的赞助”，这样子的交流丝毫没办法让商家看到其从这次赞助中能得到什么好处。要知商家的目标就是赚钱，如果合作方案没有让商家觉得利益达到最高点，商家不确定值不值得去做这个赞助，自然而然就拒绝啦。

二、 怎么与商家谈合作，顺利拿下校园赞助?

1. 告诉商家己方能为其提供的资源

在拉赞助的过程中，要明确想商家表示你能为其提供的资源，比如场地、校内媒体广告、校内灯箱广告、海报宣传、横幅宣传、校园手册等等，只要是涉及到与商家品牌推广有关的资源，商家一定会感兴趣并认真去考虑赞助这个事情!

2. 提前预估宣传效果并做好风险预测

基本上所有的商家都很重视宣传效果和宣传反馈，因此在沟通过程中可以预估一下物料投放的数量能够为商家品牌带来多少流量，并提前和商家说明学校不支持哪一种类型的物料展出方式，规避劣势，会让商家觉得你很靠谱。

3. 为商家争取更多的利益点

在拟定合作方案的时候，除了己方的利益，也要照顾到商家的利益点。打个比方，进行彩排商家承诺小型场地的费用在3000元左右，那么校方活动组织就可以提出要为其争取多长的时间提前彩排，保证时间充足，并提供多少名人员协助该场地的工作事务，这样子对方会觉得校方活动组织是真心实意有在为对方考虑，也就很愿意达成合作了。

4. 实事求是

最最重要的一点是，在谈合作的过程中，实事求是，不要夸大数据和成果，只有务实的作风才会让商家更欣赏和认可，给商家留下一个好印象有助于合作更顺利和持久。