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聊一聊快销品行业在校园营销中常见的一些问题(二)
校果科技 2020-12-16 10:56:02
来源:原创

上一篇提到了快销品行业在校园营销中需要注意的问题和怎么去做校园市场,接下来就说说快销品行业在营销策划上的问题。

Q:快销品行业营销策划一般会从哪些方面切入?

A:对于快销品行业营销策划一般会从营销玩法上切入

我们会从营销和品牌的方向去切,一般会先从营销玩法上面去讲,一般会先从营销玩法上市企业哪些方面,上午文采提到一个渠道方面,说我们现在其实也跟天猫学院的合作,然后可以直接把这个品牌直接打入相关的一些品牌里面去,现在是可以通过这种方式给他做一些相当于渠道方面的铺垫了。

首先你先做营销的玩法,然后再铺渠道。因为这个是一个过程,假如说你直接就进渠道了,对于就像刚才说的,你可能能够买到这个东西,但是消费者并不认识认真还不够,就像比如说底下10组今天上一款新品其实是不了解他,我可能会因为它的包装买它,但是我其实不了解它品牌到底想要传递的是什么,我仅从包装很单一,但就像娃哈哈这几年在做品牌营销的时候,比如说他通过电竞的IP来接,或者是二次元的内容来接,对于年轻消费者的角色来说,我更多他是看中的是这一个快消品它所承载的东西是什么?有可能是明星效应,你有可能是IP效应,可能我更多是消费 IP消费这个内容,而不是消费这个口感。

因为快消品现在讲的还是比较比较片面,可能只是讲到说喝的东西,但其实快消品还是很大,它还有一些日用品,比如说像洗护用品这些东西。所以像你刚才提到说我们的渠道力其实是能够帮品牌解决的,因为我们能够帮你进学校,然后通过营销策划的方式,比如说我通过电竞的赛事,通过学校里面比较符合他产品调性的一些社团和属性相应属性的人群,来帮他们以内容的形式带动营销,然后以营销的方式来推动他们的渠道,通过渠道触达来形成它的品牌,请他的品牌资产,你要把这个市场比如说像快消品,还有就可以确切的举几个比较典型的例子,比如说它的营销策划的方向分为这几个,

第一个的话可能会通过一些赛事。

因为我需要让学生来参与赛事,通过参与赛事的过程来了解我的品牌想要传递的东西是什么。

第二个的话就是和学生共创内容。

比如说我拍一支不落,比如说vlog大赛或者是和vlog征集之类的,因为我需要让消费者通过和我共创内容,来拉近品牌跟消费者的距离。

第三个最传统的这些促销手段。

我觉得无非我们接触的几个品牌,这几个方向基本上就是这几个方向,发展的方向。


Q:针对这些营销玩法又该怎么去做呢?

第一个赛事是指一些营销方面的传销方式的赛事,比如说包装设计大赛,或者是某某的某某品牌的什么带营销大赛带货大赛之类的,就像我们前几天做京东代购,对吧?他其实是想通过这种方式来让学生了解京东,来了解京东的学生会员,他其实想推他的学生会员了,但是学生其实没有认知,他甚至都不知道学生还有京东的学生价,他通过这种方式,而且我们是招募学生主播,通过主播的阐述,告诉他身边的同学有京东校园会员价的权益,同时他经过一个月的参与,他自己很清楚原来学生是有学生价格,而且我通过他自己在学校里的社交影响力,也告诉我们身边的同学,好,确实是有进行学生会员的,所以它是通过赛事的形式来深度的和学生的心智产生捆绑。

然后第二种方式就是共创内容,共创内容很典型,就是种草。其实你可以以为是种草,比如说我的品牌方这次的有款新品我需要以视频的方式来呈现,对吧?比如说花式和像我这样的策划的花式,一百种饮料的喝法,就是我需要让学生去创造出一百种喝法,这个时候其实是品牌跟学生共创内容,跟消费者共创内容,同时再利用消费者去对话消费者,因为我需要找到一批消费者的意见领袖,这批意见领袖就是我们帮他们找的学校里的校园红人,我们通过校园红人的方式来告诉他身边的同学,然后在这个圈子里面形成很有效的影响力和传播。

第三个就是促销手段,促销手段的话就是很简单粗暴,我会告诉你投放策略,比如说今元气森林找我们,他是运动偏运动型的饮料,我的投放策略可能就会从他的人群,比如说我的理工类的院校或者是体育类的院校,我希望找到学校里面最符合它这个产品的种子用户。

然后在适当的场景,比如说在运动场,比如说在食堂这种是能够在这个场景里面找到消费消费的动机的这些场景。比如说我在运动场我运动了,我可能这个产品我大家看到这个会去买,包括在食堂我可能吃饭的时候我需要有个饮料来配,我可能在这个场景的投放策略,我需要去投相应的内容,因为场景注入了这个内容价值。好,包括我学校的属性,我这个学校的学生就是体育生,我可能平时是很习惯去喝这种饮料的,至少还能够这个应该是讲到策划跟演讲出来的一些问题。

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