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校果告诉你如何正确认识校园营销
校果科技 2018-11-16 09:40:21
来源:原创

许多做校园营销的企业都会把营销和销售搞混,其实这两者是完全不同的。今天我们从三点来分析如何正确认识校园营销。

1.营销的主体

营销和销售之所以不同,就是因为他们的主体不一样。销售的主体是产品,把产品销售出去就行。而营销的主体是市场和用户,营销推广的不仅仅是产品,还是品牌形象和内涵。

对于校园市场而言,商家想要大获成功,就必须要充分了解整个校园市场和大学生的需求。而营销,就是我们了解市场的一个重要手段。因为在营销的过程中,我们对于目标用户给出的反馈,可以得出他们的需求以及产品需要改进的地方,从而对产品和营销手段将进行优化。

通过营销,商家可以知道自己的产品在校园市场和大学生心目中到底处于一个什么位置,从而对自身做出正确的判断和定位。

2.营销的意义

在做校园营销前,其实我们先应该弄清楚营销的真正核心和意义是价值交换,也就是大学生能从你的产品和服务中获取他们的需求才有可能下单购买。如果产品和服务不能满足用户的需求,那么也就不可能促成转化。

怎么对校园市场做出正确的价值判断呢?就需要营销来了解。

因此在做校园营销时,一定要让大学生非常容易看到企业在满足他的需求,这时企业在营销上就占有了主动权,也是营销的一个重要环节。

3.营销的正确做法

对于校园营销来说,行动比概念更重要。有好的概念而不去落实,也只是竹篮打水一场空,而相反,如果概念不完善,但是能够落实到行动上,反而可以根据市场和用户的反馈而不断优化概念。因此对于营销来说,行动是第一生产力。

同时,在校园营销中一定要站在大学生的角度理解消费者,因为我们的行动和消费者之间是直接相关的。如果过度给消费者东西,不仅会影响到服务质量,而且成本也会变得非常高。而如果无法充分理解消费者,则又无法给他们提供满意的服务和需求。

因此做校园营销就是理解大学生,然后去行动,并且能够在营销过程中和大学生用户保持沟通,不断完善自身。

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