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内容消费成Z世代消费行为,品牌主借助IP进行校园营销成趋势
校果科技 2021-01-14 13:54:46
来源:原创

内容消费成Z世代消费行为,品牌主借助IP进行校园营销成趋势

如今,越来越多的年轻人对各种各样的内容感兴趣,消费这些内容对于某些人来说就是内容,一切都是关于ip的,不管是电子竞技、acg还是电影明星,在每个ip领域,我们或多或少都能看到这个品牌的主要形象。相对于品牌所有者的校园营销,无论是为了未来年轻人群的消费浪潮,还是为了更好地与Z世代群体建立良好有效的沟通,品牌所有者都需要积极地与z世代的年轻人建立联系,这是品牌所有者从事品牌年轻化营销或校园营销的最有效途径。

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在这样一个年轻的营销环境下,我们可以看到大量的品牌拥有者用知识产权的内容来完成他们的营销活动。如此我们看来,品牌主通过IP营销的策略来完成企业自身的年轻化营销活动或是校园网络营销究竟有哪些方面优势?品牌所有者将内容IP用于年轻化营销或校园营销背后是什么逻辑?校果研究院作为连贯品牌主与高校Z世代群体的纽带,咱们对Z世代群体做了少量的行动偏好阐发,总结出了如下几点:

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1.加强品牌爆出,提升品牌认知度。

我们教师可以通过看到在一部分国创动漫IP中,经常容易出现一个脉动、可爱多、京东等品牌主的身影已经出现。这些品牌主通过在一些内容IP,甚至与内容共创,品牌主在Z世代群体中的沟通和曝光机会都得到了极大的提升,加深了Z世代群体对品牌主的理解。

2.新鲜有趣,加速品牌的年轻化。

IP化可以说是品牌主在进行品牌主年轻化营销的关键,无论是故宫版的奥利奥,还是肯德基变身人工智能,几乎都是打破固有认知壁垒这条路上进行尝试着,同时还有大量品牌主在进行年轻化营销或是校园营销时结合了Z世代群体娱乐行为以及Z世代中的社交属性,竭尽全力尝试着着与Z世代建立情感连接,引发情感共鸣。

3.在内容的创作中顺带引入产品,驱动Z世代进行消费。

完成了以上两个步骤,品牌主们开始通过这些内容IP为其品牌主以及相关主推产品进行IP的赋能,其目的本质就是在为他们找一个购买消费的理由,最终来完成借助于内容IP为产品进行带货,通过内容IP打通消费的场景,最终完成借助于IP营销的策略完成年轻化营销或校园营销。

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在众多的内容IP中,品牌发展主要研究如何所选择的内容IP进行市场营销?

从以上内容来看,虽然通过内容IP来实现品牌所有者年轻化营销或校园营销有很多优势,但品牌所有者要真正找到适合自己的内容IP并不那么容易。在内容进行消费发展趋势的驱动下以及社会各个领域中具有优质的内容IP层出不穷的同时,也产生了各形各色的类型,拥有着自己各不影响相同的潜力。

如此复杂的市场形势,让品牌所有者摸不着头脑。但在校果研究院看来,品牌拥有者在利用内容IP进行年轻化营销或校园营销时,品牌所有者进行内容IP选择,只需要控制两个环节。

第一:选择的内容IP首先对所有类型的IP进行相应的评估策略。

校果研究院在对众多内容IP进行研究之后,大致归纳了下面几种类型:电竞、ACG,影视剧、游戏、综艺、明星;品牌主在所选择的内容IP进行年轻化营销或校园营销需要通过多维度对内容IP进行分析,从而所选择的出适合品牌主的内容IP来进行品牌主的年轻化营销或校园营销。

1.电子竞技ip通常分为三个部分:电竞赛事,电竞选手,以及电竞平台。与电竞IP相比,各种不同类型的游戏、不同水平的电竞和团队玩家在爆发力和曝光度上存在一定差异,各种不同的直播平台影响受众覆盖维度和品牌所有者认知。

2.游戏知识产权通常从两个维度进行分析和评估:用户活动和其消费意愿。在活跃度较高但消费属性和消费情况较低的游戏属于全民游戏,这一类IP在年轻化营销或校园营销中可以以曝光为主,尽可能的覆盖较多的学生群体;而那些活跃度较低的但消费较高则属于垂直游戏,更加利于品牌主找到精准的学生群体,能够极高的构建粉丝对品牌主的好感度;活跃度高以及消费高的大内容IP相对于品牌主来看则属于极度稀缺的营销资源,如《刺激战场》、《王者荣耀》这样一类游戏IP就能够在带动曝光的同时也带动消费,为品牌主的年轻化营销或校园营销加速曝光和转化。

3.二次元IP则是通过知名度及受众群体的分布类型作为切入点进行分析,通常也称为ACG文化产业,在ACG领域所渗透的受众群体最为具有代表性的就是Z世代群体,如今几乎每一个Z世代群体中的受众消费者或多或少都会追几部国产动漫以及为自己喜欢的动漫人物、动漫作品氪金,例如《狐妖小红娘》、《镇魂街》、《罗小黑战记》在Z世代群体之中有着极高的知名度。从Z世代在ACG领域的消费层面分析来看,女生群体在ACG领域中的消费能力范围则更为广泛,更加有意愿为我们自己所喜爱的IP衍生金融产品及相关企业品牌主的内容方面进行研究消费。

4.电视剧和综艺节目的IP是用视频内容播放平台、原创内容、内容主题、明星阵容、制作团队五个标准综合分析的。在视频内容播放平台和制作团队的影响下,FILM戏剧的质量以及各种IP及相关的影迷技术,加上优质粉丝口的美誉,原创、热点、明星阵容等元素更容易使品牌拥有者或产品迅速冲入红色,具有更大的营销潜力。

5.明星IP通过艺人、粉丝的类型结合可视化数据分析。一些影视、歌手等大众化明星粉丝基数众多,但有着冲动消费属性的粉丝受众并不是很多,另一部分则是具备顶级流量的“小众化”明星,这样一种明星粉丝的购买能力则更加强大;同时,还有一部分明星则自带话题属性,这些明星的粉丝黏性更强,将直接影响着明星IP与品牌主之间合作的调性,同时在社交平台中的明星话题榜等可视化数据也可以对品牌评估寻找明星IP合作的参考因素之一。

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第二,合适的内容IP使用合适的营销策略来延伸营销创意。

与大多数IP相比,品牌所有者可以尝试三种经典的通用IP营销策略:购买授权使用的IP、大面积大流量基数或小面积精确曝光、高质量的素材传播。

品牌主在借助信息内容IP完成年轻化营销或校园网络营销时如何有效避免出现各种坑?

经过对入选IP的合理评估,促进营销合作,品牌主远离IP的人气,年轻化营销或校园营销最刺激的部分只是这最后几个环节之间的距离。但在年轻化营销或借助内容IP进行校园营销的具体实施过程中,品牌主一旦跳坑,很可能会遭到粉丝的攻击。校果研究院认为,要注意两个要点:

品牌需要避免在内容知识产权和内容知识产权合作伙伴关系不诚实的常识性错误在他们的营销合作。那么,在品牌借助内容IP进行年轻化营销或校园营销时,如何避免这两种情况带来的负面影响呢?

1.对团队的配置要竟可能通过合理,从整个教学内容IP的关系链中,我们教师可以自己看到:只有粉丝最了解中国粉丝的。所以,当你的营销团队里有一个ip粉丝或者深入的研究员,你会得到事半功倍的结果。

2.作为品牌的主体,对待内容ip粉丝的观众心态一定要平淡,不能卑躬屈膝,心存敬畏。内容IP在品牌主的营销管理活动过程之中我们作为一个连接粉丝受众的纽带,其最至关重要的实际应用价值是来源于这些粉丝用户的力量,在营销过程中企业能够通过得到提高粉丝欢心可以说是发展核心,但品牌主在营销过程中存在同时也需要掌控好尺度,也不是为了满足粉丝所有的要求,甚至是无理的要求,这样学生只能是费力不讨好,很难实现真正得到有效转化的提升。

3.同时,各地品牌拥有者利用内容IP完成现阶段的年轻营销或校园营销,还实时获取粉丝反馈和分析粉丝的想法、观点,对营销方案进行优化调整,及时避免坑坑洼洼。

在今天这个年轻化消费环境下,无论是明星、游戏、ACG产业等内容将直接占领着流量的高地,Z世代群体将逐渐成为消费趋势的主导角色,内容IP将成为品牌主在进行年轻化营销或校园营销等营销行为中连接用户、获得用户、品牌曝光甚至是产品购买行为转化的优先选择的一种形式。只有采取有效的营销策略,年轻消费者的消费心态才有持续增长的机会。

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