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校园营销如何用场景抓住年轻消费群体?
校果科技 2018-08-30 11:38:02
来源:原创

​​​谈起校园营销,不少企业还在使用发展校园代理、校园活动赞助,甚至是注册会员送优惠卡这种方式,但是这些老招式对现在的学生来说已经没有太大的吸引力了。

现在95后的在校大学生,正是“积蓄能量,随时迸发”的新生一代。他们敢于尝试和挑战新鲜事物,玩转新媒介乐于分享,真真儿的“手机控”,对好玩有趣的活动有强烈的参与感。

在当今这个碎片化的移动时代,面对独特又有趣的大学生,一个新的方式将席卷校园市场营销,那就是——场景营销。“场景”这个戏剧学名词能将涉及多个场合的人类行为信息分门别类规整好,也只有针对特定场合特定需求的“场景营销”才能给用户带来身临其境的体验从而达到营销目的。

那么企业如何用场景搞定年轻人,做好校园营销呢?

选准场景,让产品渠道纵深化

当我们谈到场景的时候,通常指的是一个非常具象的场合。“什么时间?什么地点?对什么人?提供有什么价值?”四大要素排列组合不同,场景就不同。一个大场景通常包括系列小场景,以校园为例,可以细分出教室、寝室、操场、食堂……不同场景下学生们的行为、角色与需求都不尽相同,品牌需要深入下去,针对这些指定环境制定营销计划。

找到消费者对你产品的应用场景。比如说爆米花在哪卖最好?电影院。玫瑰花在哪卖好?情人节那天的校园、地铁口、5A写字楼下等。在消费者最需要的时候,你只要神一样地存在,那你就成功了。

比如红牛的“能量校园,手机换红牛”校园营销活动,红牛找准移动互联网时代大学课堂缺乏专注力这一痛点,特地选择课前学生进课堂的时间点,选取“课堂”这一既需要“能量”又要求“专注”的场景,在教室前排布置好“能量袋”,每个“能量袋”中放置一罐红牛和一枚能量书签,学生走进教室,自愿用自己的手机换取一罐红牛,得到能量书签。

红牛在教室场景之后还举办了一个“打开你的无限可能”校园活动,将产品送入军训场景、寝室场景。还带领一大波在校、已毕业的学长学姐们,跟大一新生分享“打开你的无限可能”这个理念,鼓励大家把握大学四年,期待“超乎想象”的大学收获。

品牌进入场景,使品牌精神获认同

构建校园营销的场景化设计,一个贴心、自然的过程是十分重要的,生硬的销售目的,很容易引起学生的排斥和反感。最佳选择是与场景、需求浑然一体,润物无声,采用亲切的沟通方式和满足人性化情感需求的即时互动形式,为学生带来极其深刻的互动体验,产生品牌共鸣。

比如在OPPO校园发起的“LIVE FOR REAL”毕业季校园活动里,他们邀请了两位青年领袖——明星御用摄影师王义博和脱口秀大会冠军庞博,他们均用自己的经历和故事为青春态度发声。

两位青年领袖以人生导师、朋友的身份与在校年轻人深度对话,传递自身对于“做自己喜欢的”的看法,讲述自身如何发现摄影、脱口秀的兴趣爱好,以及怎样一步一步实现自己的梦想。

他们的梦想故事背后展现的个人精神无疑与OPPO校园一贯传达的品牌态度高度契合。讲述人物故事的方式不仅仅成功将品牌态度链接年轻人,也引发受众对品牌产生更多的情感认同;同时,以具象化的故事输出,年轻人可以更好地感知品牌态度和品牌精神。

线上线下同步,促进营销效果叠加

当然,场景营销做得再好,如果只局限于线下,影响力终究都是极其有限的,就像一段遗憾的弧线,得不到圆满;需得线上线下两手抓,才能互相引流、互为话题,形成闭环。

比如,京东618前携手幸福西饼在校园举办了AR夜跑场景活动,参与者基于LBS地理位置信息完成打卡,就可以立即召唤十二星座AR京东JOY小精灵,与此同时,JOY还将随机派送惊喜优惠券,一键把参与者带入京东手Q购物学生福利专区,成功解锁新奇又好玩的京东手Q购物平台,实现从线下夜跑到线上购物的交易闭环。

将当前的营销技术与套路打造得浑然一体,既时髦又有趣,轻松地与学生搭起了沟通桥梁,借助技术手段将“人、地理位置、社交、场景、购物”等更多维的元素连接起来,让购物融入到年轻人生活实景中,进而实现从玩到买的无缝转化。

找到线下的使用场景,及时触发学生在情境中对产品的需求,形成品牌与学生之间的快速连接和交互,然后在这个场景中,找到赢利模式,然后从一个场景走向另一个场景。这样就能高效精准地营销了。

企业要想在年轻人这个大池子里收获用户,场景式校园营销势在必得。但是很多企业在了解方式的情况下依然会因为一些其他的原因做不好校园营销,比如大部分企业缺乏高校营销资源,营销活动进校难,企业校园营销策划经验少,单独品牌营销成本高等,这时就需要找校果这一类一站式校园营销推广平台来帮助企业完成场景式校园营销。

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