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当00后进入大学校园,企业如何针对00后进行校园市场营销?
校果科技 2018-12-13 09:58:51
来源:原创

随着大学校园里迎来第一批00后,企业针对00后的校园市场营销比重将越来越高。和90/95后不同的是,00后生活条件有了很大的提升,消费习惯也有了巨大的变化。营销人员要获得 00后的关注,首先要了解00后的价值观,以下是00后大学生消费群体的共有的4个突出特点:

1.兴趣垂直化

二次元在00后消费群体的社交标签中占据很高流量,很多00后痴迷的产品都有二次元的身影。相较于80后、90后在广泛兴趣,00后的兴趣更加细分,例如“古风”这个兴趣,就深层次的细出分为汉服、古文、古典音乐等。

00后消费群体不用特意适应复杂的人际关系,就能做很多事,所以他们更关注自己的喜好。如果不是相同兴趣的,哪怕是熟人,他们也很排斥。为了找到相同兴趣的人,他们宁愿选择与陌生人社交。所以,在针对亚文化、亚部落的校园市场营销时,切入点一定要精准,否则转化率会很惨。

2.乐于展现自己

00后往往会在网上通过社群、贴吧等社交平台展示自己,分享自己的生活,他们也喜欢通过手机在社交媒体与最喜欢的品牌打交道。

通过开放式的交流机会,是品牌更好地与00后校园消费群体重要的互动方式。能够通过互联网工具和实际体验相结合,为00后消费群体提供双向对话机会的品牌,将会吸引更多的00后校园用户,从而获得品牌忠诚度。

3.更追求真实体验

相对于80后、90后而言,00后的价值观与消费观更加现实。00后在购买产品时,希望得到最实际、最真实的品牌信息和产品信息,他们并不轻易相信那些描绘的很“完美”的产品广告和信息。

对于校园市场营销人员来说,要注意自嗨式的营销文案很难引起00后的共鸣的。

4.展现个性,释放自我

别看00后年纪小,但00后有着比80后、90后更强烈的自我认知和定位。企业需懂得00后对产品的独特需求,将“个性化”“精品化”校园市场营销的思路贯穿整个营销过程。产品在校园市场各个场景给予00后消费群体最实用的需求满足,并通过自媒体、社群的方式持续输出有趣的内容,深入渗透00后核心消费群体的同时,贴合00后消费群体需求,深入触达校园市场中核心用户群体。

在校园市场圈层迭代下的营销有哪些新的突破点

相比于80后、90后,00后的区隔更加明显,基本每过几年就迭代出新的话语体系的另一代人了。这种迭代会通过社交平台向大众所传达出来。所以,针对于00后校园市场营销的第一个突破口必然是社交。这是新兴人群在新的环境下,对新的自我认知的表达方式。

不论是腾讯、新浪微博,还是抖音、小红书,在吸引用户上都采取几乎同样的套路:引导KOL入驻。

对于00后而言,KOL的影响力将更加垂直化,小众就是大众,越小越大。垂直化的校园KOL的圈层影响力越强。00后消费群体已经很少因为泛领域KOL的推荐,而做出选择,他们不愿意别人告诉他们该做什么。而真正影响他们的决策力,往往是各种垂直领域的“社交货币”。

不论是80后还是90后,他们的社交货币大多是具体的某一事物事物或场景,而00后的社交货币则更多是一种体验、一种归属,而是更尊重自己的感受。

在针对00后进行校园市场营销前,品牌要认识到:00后是理性的,他们自己清晰的认识自己的消费观、品牌观,在消费上并不一味追求所谓的高端大品牌,而是更注重品牌内涵和产品质量,想要影响00后消费群体既需要做好产品,同时也要注重品牌理念的传递。

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